职场牛人的基本功:拆解分析能力

avatar 2020-06-1415:16:28来源: caoz的梦呓 评论 452

职场牛人的基本功:拆解分析能力的照片

以前提过很多次的一个观点,分析别人的产品,多看看别人优点,不要总盯着缺点。

那么怎么发现别人的优点啊。今天说一下这个,谈谈所谓拆解分析能力。

很多人会说,中国人山寨能力很强,逆向能力很强,外国人的产品拿来看一下,分析一下,就能逆向出来,在互联网行业也有那么一句话,叫做像素级抄袭,当然,有些年轻人觉得这样很不正确,我们要原创,我们不要逆向。

说的很对,所以很多人觉得,我们不要抄别人的,我们要做完全自主的产品。

我说真的,基本上不看别人产品,自己闷头做事的,都是去交学费的。

自主创新当然是好事,但所有自主创新都是站在前人的基础上前进,再好的科学家也是踩着别人的科学成果一步步向上攀的。从零开始创建一门学问出来,那是巫术,不是科学。

拆解分析说白了,就是把别人的产品,技术,运营手段,琢磨透了。琢磨透了之后你是山寨,还是创新,这是两说,但能琢磨透了,至少可以证明你的能力和水平是足够专业的。

好的游戏策划,会拆解市面上最成功的游戏,理解并理清玩家在游戏中的成就感,付费欲望,游戏关卡的难度,数值设计的心得,游戏是如何通过这些控制玩家情绪,既不能让玩家过于轻松,缺乏挑战性,也不能让玩家过于沮丧,失去继续闯关的动力。

好的产品人员,会拆解市场上成功的产品,交互设计,功能诉求设计,转化率提升的细节和真实用户的反馈。

好的技术人员,会拆解行业巨头或开源产品的技术方案,设计理念,优化技巧,一些实际解决问题的方法和思路。

好的运营人员,会拆解成功运营者的套路和方法。

我举一个旧文为例:

从COD着陆页设计优化谈起,这其实可以算是一个拆解范文,你看到一些广告页面,或者看到一条热播广告,能否拆解中不同部分的设计初衷,逻辑,这就是体现出所谓专业,与非专业的差距。

1. 对新员工而言

很多巨头招聘试用期的学生,或者应届生,没特别具体的工作,就先派去做竞品分析,所谓竞品分析,其实就是拆解竞品。

说真的,很多年轻人没概念,觉得这个工作没意义,没价值,我那么多想法那么多思路我去设计产品多好,为啥让我去做竞品分析。或者觉得这个公司没前途,就是想抄袭。

一般情况下,老鸟让你做竞品分析的时候,他自己可能已经有一个90分的答案了,你如果做出来一看,80分,嗯,很值得培养,60分,这个可能勉强能勇,需要再教教看。95分,绝对的重点培养,高潜力标签一定会给你贴上。

2. 对于职场资深从业者而言

拆解行业领先者的产品和运营是非常重要的日常工作。

以前做cnzz的时候,只要排名靠前的草根网站用了这个统计,后面一大票网站马上就会使用,为什么,人家站长天天盯着呢,你用这个统计,说明这个统计有价值。大部分站长都会盯着头部网站学习研究,这就是他们的日常。

当年给有赞做分享的时候,他们说怎么扫长尾客户,我说你就抓头部客户,抓典型,天天宣传典型,长尾客户会主动跟随。大家都盯着头部客户。

说白了,你反过来想,盯着行业头部公司,日常拆解他们的业务和产品形态,就是很多企业日常最常见的工作。

哪怕你在公司产品讨论会撕逼的时候,别人质疑你的方案可行性,你直接怼出来,某巨头用的就是这个方案,而且用户反馈效果特别好,数据来源哪里哪里,老板绝对会高看你一眼。

3. 对应聘者而言

我星球最近有个人发帖,其实也是证明了我之前提到的一些职场心得,他去面试,背景并不达标,但是带了厚厚一沓关于目标企业产品的分析报告,其实就是产品拆解么,结果面试官非常重视,谈了很久,后来如愿以偿得到了offer,而且很受重用。

你如果有针对性的对应聘目标企业的核心产品做拆解,做出有质量的分析,在面试的时候其实很容易加分,很多公司愿意培养这样的年轻人。

而且很多面试题往往也跟此有关,特别是产品和运营岗位。

当然,坦白说,有质量的分析并不容易。

我讲讲一些心得。

1. 以前我举过谷歌,百度,淘宝的翻页问题,为什么我会举这个例子,因为我发现日常大翻页技术挑战很高,我就去看看巨头怎么做的,这就是技术拆解,你说你看不到人家代码,但你可以通过使用场景来判断对方的实现逻辑。

当年谷歌统计出来的时候,跨纬度分析炫的不得了,我一琢磨,这个实现到不难,性能这块完全没思路,我就找一个访问里量巨高的站长(访问量高数据量大才存在性能压力问题)让他们现场给我演示这个功能的效果,结果发现,打开这个功能的速度巨慢。然后站长说,从来没注意还藏着这个功能。于是我得到了两点启示,第一,至少当时,谷歌并没解决这个性能问题,只是他们服务器资源多,加上这个的确不是高频需求,所以没啥大问题。第二,站长并不是特别在意这个功能,感觉自己过于执着于技术原理了。

所以,这些也可以看出来,面对竞品,我是怎么分析研究的。

此外,做cnzz的时候,所有主流统计的前端js代码几乎都拆解过,看看里面有什么技巧,当时也学到了不少。

2. 我讲过,知识星球有付费周榜,那么付费周榜靠前的星球大概收入水平是怎样的,如何测算,在这个基础上,如何分析他们的运营技巧和思路。我是经常测算的,其实是有方法的。

方法刚写了一段,想想不太好,吴老师估计会不高兴,删掉了。

我讲过,草料二维码应该是很火爆很赚钱的应用,我偷偷说一句,草料二维码每天会生成多少二维码,靠什么赚钱,我是真的用心测算并分析过的。

我很多文章提到的东西,我自己都是做过一些研究,但就算我提出来,很多人也只是看了了事,很少人真的会深入分析一下,测算一下。

哪怕你看到一个重复投放刷屏广告的二级电商页,或者到处都在推荐的知识付费课程,其实都是值得学习的样本,案例,去拆解其推广和转化的逻辑。敢大规模投放的背后逻辑一定有值得学习的运营技巧。

3. 说说一些灰产吧

当年个人站长玩SEO,谁看过搜索引擎源代码,不都是拆解搜索策略,一点点反推出来的,牛逼到什么程度,我就不说了,旧文提过案例,太多这样的传奇故事。

ASO同理,同样的逻辑又走了一遍,有公司靠ASO做成巨型独角兽,有公司年利润过亿。

刷榜,刷单,刷淘宝排名,搞群控对抗,其实也是同理。

商旅羊毛党,也是同理。

当然,我不是说要教人学这个,但说白了,所有各种增长黑客的玩法,都是拆解官方策略对不对,官方的风控永远是黑盒,外面的玩家永远都是通过各种途径想办法找到其中的逻辑和因果,然后为我所用。

4. 哪怕是街边的奶茶店,你看谁家的生意比较好,你蹲旁边分析,拿个小本记录客流和平均消费,然后去点单的时候和服务员闲聊几句,都能有很多有价值的信息和资料。这也是一种商业逻辑拆解。

天天有人问,如何学习这个那个,怎么学会赚钱,每个爆款的产品,爆款的自媒体,爆款的课程,爆款的视频,都是很好的案例,拆解它,一层层的去拨开他的逻辑,你成长自然就快,很多草根创业者都是这么起来的,有一说一,几乎所有成功创业者都是靠拆解别人产品起来的。别人产品就是最好的老师,产品自己会说话,你看不到,你找人教,你希望别人教会如何让你躺赚,你这不就是到处喊,我就是懒得自己学,你们快来收割我。

不说别人,当年比尔盖茨不也是靠拆解乔布斯的产品起来的,我估计现在年轻人都不知道有这段历史了。

如果你重视拆解,并且足够敏感,随时针对一些身边的成功商业产品或技术产品做拆解,你的成长就会很快,职场路线也会很快。

有些文章本身就是拆解的展示,当然有些是写的不错的,有些可能臆测的成分比较多,但很多读者一看,这是吹牛吧,这是广告吧,这是什么什么吧。自己精明的不得了,所有价值在他们眼前都是白瞎。

另外,缺乏一线产品研发和运营经验的各种所谓IT评论家,他们的所谓产品和商业模式拆解,基本都是胡扯。很多事情还是要自己动手,要有自己判断,不能迷信所谓权威的。

像我这样,前几年还在一线打拼的时候,拆解功底还行,最近几年脱离一线,实话实说,有点虚了,虽然胜过99%的IT评论家,但在行家面前还是心虚的厉害。冯大辉老师这种一直在一线没下过场的,关于产品的分析拆解,其实是很值得看的。

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