小米盯上女生的同时,vivo 盯上了直男

avatar 2019-07-0316:22:49来源: 虎嗅网 评论 807

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头图来自@雷军微博

2019 年,5G 来临前的最后一战,手机厂商们刺刀见红,一个很明显的特征是,在“others”被头部厂商们绞杀殆尽后,大厂们开始互相惦记对方的蛋糕。

7 月 2 日晚,就是这种竞争形势的一个缩影。这一晚,小米收购美图手机业务后的首个产品线,小米 CC 正式亮相,产品定位很清晰,“对标 OV 和 Nova”,“小仙女”的名字也是很直接了;而 vivo,则是发布了子品牌 IQOO 的后续产品——IQOO Neo,依然是主打性能和游戏体验。

小米盯上女性用户,vivo 开始讨直男用户的欢心,这放到两三年前,好像是不太能想象的事……

小米 + 美图 =?

去年 11 月,美图卖掉了一直不能盈利的手机业务,美图手机选择“远嫁”小米。

美图过往的手机,都是纯粹的女性向产品,多年的积累,使得其在目标用户群体中,有了一定的品牌溢价。和市面上主流的大众机型有很大的不同,在前置相机的配置上,美图手机一直不惜成本(当然美图走的也不是性价比路线),去年,美图最后一款产品美图 T9,其前置镜头的传感器为索尼 IMX 363,为当年旗舰手机后置镜头的主流选择,有这样的硬件基础,再加上美图积累的算法,前置效果自然比较有保证。

而小米手机,或者说这家公司,一直给人的影响,都比较“直男”,尽管小米过去也有类似 OV 的“X”系列产品,但无论是从整体气质,还是高管形象、言论来看,小米都还是一家偏向男性的公司。

所以,小米加上美图,到底能做成什么样?小米全新的产品线“CC”就是答案。

小米为 CC 系列打造的标签是“年轻”,就连主讲人,也从雷军换成了年轻的女性产品经理“老魏”。有趣的是,小米的死对头荣耀,也一直是定位于年轻群体,“荣耀一直致力于为全球年轻人打造科技潮品”,是荣耀总裁赵明每次发布会的固定开场语,尽管“年轻”的定义,一直很模糊。

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和美图手机不同,小米 CC 系列,显然还是更“主流”和“大众化”的产品,主流的设计、主流的配置,以及主流的价格。同样的正面水滴屏,同样的 6.39 寸三星 AMOLED 显示屏,同样的背面 3D 玻璃+金属中框的设计,除了电池大了些(相应地也更厚了些)以外,小米 CC9 和小米 9 如出一辙。

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当然,为了做出区分,CC9 相对小米 9,还是有一定配置上的增减,比如处理器从骁龙 845 降级到了 710,副摄从长焦变为了景深,27W 快充和无线充电都没了,但前置镜头升级到了 3200 万像素,配色也更多。

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雷军将其形容为“为年轻人重新设计的小米 9”

价格方面,不“美图”,很“小米”,6+64 GB 版本为 1799 元,6+128 GB 版本为 1999 元。发布会上,雷军也不避讳,直接表示,小米 CC9 对标的,就是 OV 和华为 Nova 3000 元挡的机型。

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实际上,小米 CC9 更像是原本应该存在的“小米 9X”,这个全新的产品线,虽然主打的是年轻与自拍,但和美图的关系,真的不大……

而真正还有些美图手机影子的设备,是小米 CC9“美图定制款”,它保留了全部美图手机的拍照算法(甚至界面 UI 都延续了下来),发布会上这部分的主讲人,也选择了美图的创始人兼 CEO 吴欣鸿,相比较普通版的 CC9,定制版拥有更好的算法,更强的弱光自拍表现,以及背后的 Logo 从“xiaomi”换成了“meitu”,但即便这样,它和当初 Angela Baby 手中的美图手机,已经完全不是一回事了。这款设备只有 8+256 GB 一个版本,售价 2599 元,相较于之前美图高端手机的售价,打折不少。

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美图的名还在,但披上小米的外衣后,实已经没了。

今年,雷军重新接手中国区,砸下 50 亿大搞建设渠道,并提出“三年决胜负”“稳三望一”的目标,产品线方面,红米走线上和机制性价比,小米数字系列和 MIX 系列追求高端和科技,小米 CC 则是“年轻”。对于小米来说,这是近几年来,产品线第一次如此清晰,有了明确的定位后,剩下的就是把产品做好。

IQOO Neo 的田忌赛马

正如上文所说,这一晚最有意思的是,曾经被认为更受女性偏爱的 vivo,推出了 IQOO 后续机型,主打性价比和性能的 IQOO Neo。作为子品牌,IQOO 与 vivo 在定位上有相当大的差异,此前 vivo 推出的 IQOO 手机,主打高性能与长续航,更偏向游戏手机的定义。

而新发布的 IQOO Neo,在配置上最特别的,就是搭载了去年的旗舰处理器——骁龙 845,和今年的中端处理器骁龙 710 和 730 相比,845 在 GPU 性能上的领先尤其明显,毕竟瘦死的骆驼比马大,好歹是 8 系的芯片。

而4500 mAh 的大电池,22.5W 的快充,液冷散热,4D 震感,侧面触控等主打游戏的特性,在 IQOO Neo 上也得到了继承。以及,IQOO Neo 搭载的,依然是 IQOO 上“过气”的 IMX 363 为主摄的三摄系统。

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这其实是挺聪明的一种做法。

vivo 充分运用了“田忌赛马”的思维,毕竟 IQOO 是主打性能和游戏的产品,提供更好的 GPU 性能,用户自然买单,能用 1798 元的价格,买到一款去年的期间配置,也不算太亏。而对于 vivo 来说,通过这样的策略,去消耗掉骁龙 845 的库存(或是帮助高通清库存),也是相当节约成本的一种策略。去年的配置,今年的设计,vivo 曾有一个著名的价值观“敢为天下后”,在 IQOO Neo 得到了充分的体现……

虽然 vivo 从来不在营销宣传中刻意提到“性价比”“性能”“互联网手机”等词汇,但明眼人一看,也知道 IQOO 瞄准的目标是谁,而 IQOO 一代和 IQOO Neo 都低一块钱的定价,就更明显了……

如你所见,曾经喊着“不服跑个分”的小米,新品代号为“小仙女”,而“照亮你的美”的 vivo,子品牌的 slogan 为“生而强悍”。对于头部厂商来说,想成为赢家必须“通吃”,线上线下的渠道,男性女性的用户群体,“我全都要”。

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