iPhone降价为啥还没人买? 这三个问题是关键

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作为全球智能机领域的巨头之一,苹果这两年在国内市场并不好过,由于受到多重因素的影响,苹果手机销量与市场份额均出现了不断下滑的趋势。

2019年第一财季苹果的营收出现了比较明显的下滑,全球市场上跌去了15%的营收,而中国市场上更是跌了27%,在苹果营收出现大幅下滑的背后,实际上是2018年发布的三款新iPhone手机销量的低迷。虽然苹果为了吸引消费者,针对iPhone手机作出了一系列的价格调整,大家不禁想问,这一次苹果手机降价活动真的能够可以力挽狂澜吗?

iPhone降价不断 国内销量不升反跌

为了挽回自己的销量,也为了提振股市的正能量,在2019年伊始,苹果方面对所有的iPhone机型进行大幅度的降价销售。突然迎来了iPhone史上从来没有过的大降价,就拿过去的一两个月来说,苹果多款iPhone机型便出现了大幅的降价,其中苹果去年的三款新iPhone价格幅度更是均超过了千元。

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笔者查看了各大电商目前的三款苹果新机的价格,拿京东为例,iPhone XR到手价仅为5199元,iPhone XS的价格也已经降至7399元,而iPhone XS Max的价格更是降到了7999元!三款去年最新发布的手机降价幅度都超过了千元以上,最大降价幅度超过两千元。

要知道,这三款新iPhone上市至今其实也只是半年时间不到,就已经做出如此大的跳水幅度,不得不说苹果的降价执行力确实非常快,同时也侧面印证了苹果新机价格虚高得也比较严重。

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虽然iPhone降价对短时间内的销量很有帮助,但是整体影响就不一定了,根据瑞银分析师发布的最新报告称苹果iPhone手机今年2月份在中国市场上销量同比大跌70%。其实这并非意料之外,因为去年12月、今年1月份的销量下滑也有类似表现,苹果对于新iPhone的降价确实是奏效了,只是同样存在不可持续性。

在iPhone执行降价半个月之后就没有再出现较大的增长,反而出现了销量大跌的情况,这也说明,iPhone手机的降价策略是存在不可持续性的,一旦降价热度消失,销量就难以维持增长。

那么,为什么iPhone手机都降价了,消费者依然不愿意买呢?其实这个现象并不难解释,主要有以下三个原因。

国内市场整体萎靡 苹果地位尴尬

过去的一年,科技行业遭遇近十年都未有的“寒冬”。特别是全球智能手机市场,连续5个季度下滑,而作为全球最大的市场,中国智能手机市场也持续萎靡,据市场研究公司Canalys和中国信息通信研究院两大研究机构的数据显示,全球最大的智能手机市场中国的出货量在去年下降了15.5%,2019年2月中国手机市场总体出货量总计约1450万部,同比下降19.9%,这是2013年2月以来历年同期最低水平。

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从智能手机市场环境分析,目前国内智能手机市场已经接近饱和,国内智能手机总出货量已经连续数个季度持续下滑。另外,每年的第一、第二季度都是iPhone的销量淡季。可以说目前出货量萎缩的国内市场对于任何一家厂商都不是好事,当然苹果也会受到一定的影响。

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就连库克也认为,之所以造成如今的局面都是因为大中华市场的萎靡造成的。其实也不是一句无根据的话,苹果在中国市场的收益占到苹果公司年收益的20%,但是在去年苹果手机在中国市场占比仅为8.4%,暴跌22%。值得一提的是,作为国内市场出货量前五位巨头中仅存的一家国际品牌,苹果市场表现相对往年来说,变化更加明显。根据研究数据显示,目前苹果的出货量排在国内市场第五位,而近两年一直都是在第四、第五之间徘徊,处境相当尴尬。

然而即便苹果公司认识到中国市场对于苹果公司到底有多重要,但从过去一年至今所采取的一系列措施来看,似乎一点效果都没有,消费者依旧不买单。

在安卓旗舰面前 iPhone吸引力降低

iPhone手机能够长盛不衰靠的就是品牌吸引力、突破性创新和保值率,苹果手机2010年正式进入中国市场,一经推出就受到广大消费者的欢迎,彼时一款iPhone被黄牛炒到8000多元,以当时的购买力计算,比现在的iPhoneXS Max贵多了,但仍然供不应求。高端智能手机大家只认苹果牌,从精英到草根阶层,都以拥有一款苹果手机为荣。

然而,这两年来,苹果手机不再出众了。随着国人收入水平的提高以及安卓手机阵营的突飞猛进。苹果手机不再是可望不可及的“肾机”,用安卓手机也不再让身份“掉价”。

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最近一段时间,安卓厂商集中发布新机,小米、IQOO 等高性价机型均取得了不错的口碑和销量成绩。在中低端市场,魅族Note9和红米Note7的千元机皇之争也赚取了不少消费者眼球,三星S10系列更是用单日销售额破亿的成绩宣告了最强旗舰的诞生。与安卓手机市场的热闹景象相比,苹果手机的遭遇便显得十分悲凉。

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以IQOO为例,该机售价不足3000元,却拥有比苹果手机更好的游戏性能和体验,更快的充电速度以及更长的续航时间。在外观设计方面,IQOO也没有采用被人诟病的“刘海屏”,而是采用更加流行的“水滴屏”设计,在细节上的一些尝试非常符合年轻人的审美标准,综合价格因素IQOO明显比苹果更具有优势。

不可否认,作为曾经用户关注度最高的手机品牌,苹果在市场上拥有着大量忠实粉丝,虽然凭借着年初的一系列降价措施让iPhone手机销量一度回暖,不过,随着安卓手机开始换代,苹果的降价策略作用就不大了。

创新乏力 苹果手机售价却越发奢侈

在当前手机市场上,产品新技术以及新功能应用所产生的吸引力要明显比手机硬件配置上的提升更能吸引消费者。而苹果近两年在创新方面可以说是毫无成果。比如说现在的iPhone外观真的是没有什么大的变化,同时硬件升级也是常规,拿不出什么让人眼前一亮的设计,除了强劲的性能与流畅的系统外,并没有过多的吸引点。相反,华为、vivo、OPPO、小米等国产手机推出了三摄像头设计,并且也具备了折叠屏幕手机、40W快充技术、第五代屏幕指纹技术,而且还有5G技术,在创新力度更大。

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人们纷纷感叹苹果的创新随着乔布斯的去世而消失,库克没有对产品的执着,更像是一个商人,只求稳妥赚钱。在外界的眼中,苹果在当下的新技术热潮中,失去的不只是存在感,还有对手机创新的主导权。

失去了创新的苹果,只能靠不断的降价来寻找新的市场机会。对于全球化竞争来说,保持核心竞争力才是根本,此番降价也正是证明苹果的创新到达了瓶颈时期。

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虽然iPhoneXS系列大幅度的降价了,但相比国产手机来说,苹果手机还是太贵了,尤其是iPhoneXS Max,虽然已经降价1000多,但是对于很多潜在购买用户来说依旧是一笔巨款,对比之下国产许多旗舰机型都在三四千元,过高的价格也让许多潜在购买的消费者望而却步。

因此苹果更需要解决的问题是,如何提升iPhone的创新能力,而不是一味的想着把苹果手机卖成奢侈品,否则依靠iPhone手机的频繁降价,这样的疯狂将难以持续多久。

写在最后:

综上所述,如此也就不难理解,为何在新iPhone上市后不到两个星期就开始降价,创下了iPhone最快降价的纪录,然而即使降价依然无法挽救iPhone销量的原因了,伴随着国内手机一代又一代的创新,性价比与品质的保证,苹果公司面临着前所未有的危机。虽然有人说苹果正在蓄势待发,酝酿未来更加优秀的产品,但就目前的苹果而言,没有巨大的进步,就意味着退步,留给它的时间已经不多了。听说苹果3月26日要搞发布会了,就看发布会上发布什么了,能否靠这个来拯救iPhone的市场,这个就是很关键了。

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