魅族品牌升级第一枪:PRO7让黄章离梦想机更进一步

如今的魅族已经不是我们熟悉的那个魅族了。去年开了十多场新品发布会的魅族,几乎每场都会邀请歌手现场唱两首歌助兴,但这次的年度旗舰发布会却没有。7月26日晚间,魅族在总部所在的珠海市举办发布会,发布了旗下PRO系列的最新一代旗舰级产品——PRO7以及PRO7 Plus。

凤凰科技刘正伟

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魅族PRO7与PRO7 Plus发布会现场

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独特背部画屏

两款新品主打独一无二的前后双屏设计,其背部搭载了一块1.9英寸的AMOLED材质视网膜级显示的屏幕。这也是继小圆点、mback腰圆键、环形闪光灯之后,魅族再一次用大胆甚至激进的创新让自己成为了行业内的焦点。

魅族的变与不变

魅族PRO7与PRO7 Plus是魅族与魅蓝品牌独立拆分之后,魅族品牌旗下首款旗舰产品。

今年5月9日,魅族科技进行了全新的组织架构调整,其中最大的变化是魅族与魅蓝分为两个品牌独立运营。

调整之后,黄章作为魅族董事长兼CEO直接参与公司运营,白永祥作为魅族总裁接受各职能中心汇报,并和黄章一同管理新组建的魅族事业部、魅蓝事业部、Flyme事业部。

年初,黄章曾发微博表示要出山打造自己心目中的魅族十五周年梦想机。在新的组织架构中,他亲自挂帅魅族事业部,主导魅族及魅族高端品牌的相关业务。

而李楠则是升任魅族科技高级副总裁兼魅蓝事业部总裁,除了负责魅蓝事业部除了品牌、市场、销售等重要职能外,还包括了产品规划职能。

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白永祥

白永祥在会后的媒体采访中透露,魅族产品线今年进行了较大的梳理和调整。“以后魅族品牌一年最多两次发布会,春季和秋季,将倾注很多的力量,做出了不起的产品。”

至于魅蓝,白永祥表示也会思考这个问题,但因为其品牌和定位,发布的产品和节奏会稍微快一些,销售价格也会往上再走一点,但是和魅族还是会有一些区分。

“魅族就是魅族,必须要走自己的路!”白永祥认为,OPPO和vivo是了不起的公司,运作效率非常高,它们最大的特点是紧随用户的需求,紧跟市场做变化。与之相比,魅族应该有一些跟随自己的信仰,为这个世界做一点真的引领的东西。

品牌升级第一枪

毫无疑问,PRO7已经打响了魅族品牌升级战略的第一枪。

从这次魅族PRO7的整场发布会来看,魅族表现出了一些微妙的变化。此次发布会选址于珠海地标建筑之一的日月贝歌剧院,以往魅族惯例式的“演唱会”开场已然消失不见,取而代之的则是高格调的交响乐暖场。

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交响乐暖场

除此之外,这场发布会无论从签到背板的主KV画面,发布会穿插的品牌视频,还是那句“双瞳如小窗,佳景观历历”的Slogan, 都让人印象深刻:曾几何时,那个年轻好动,小而美的魅族如今正变得更加沉稳,更加有品位。

对于魅族这次的变化,就不得不提到一个人,一个或许会让黄章离梦想机更进一步的人。

今年6月份,魅族又重新对外公布了新一轮的人事任命和架构调整。这次魅族宣布了杨柘加入魅族,任魅族公司高级副总裁兼总参谋。

杨柘何人也?熟悉他的业内人士都知道,他是手机圈知名的营销大师。从杨柘当年打造三星“心系天下”、华为“爵士人生”、TCL“剑胆琴心”的经历来看,他一直善于以文化、情感认同的方式来塑造有感情、有温度的中高端品牌形象。

魅族去年10多场演唱会形式的发布会让人印象深刻,让魅蓝这个主打年轻用户的千元机品牌深入人心。但这对于定位中高端市场的魅族来说,却并不是一件好事儿,想要往上打,魅族与魅蓝分家势在必行。而这也是魅族引入杨柘这位品牌操盘高手的最根本的原因。

杨柘加入魅族已有2个来月,这次的PRO7发布会也是他亲自操盘的第一场发布会。

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左为白永祥,右为杨柘

他在接受凤凰科技采访时表示,这两个来月内,他主要推动了魅族营销和品牌的方法论,重塑三观。这次魅族PRO7系列背部采用的副屏取名为“画屏”,是他想出来的,定义为窗,在加入魅族第四天就策划完成,到发布会上呈现出来只是微调。

虽然来到魅族的时间还短没有太多的机会去为魅族改造什么。但他有些感慨,表示自己来到魅族除了天时地利人和,还有己和——他发现他自己也很适合魅族。

当凤凰科技问他未来要把魅族打造成一个什么样的品牌时,杨柘表示:“想要把魅族打造成奔驰这个Level(级别)。”

他分享了一个故事。刚去魅族的时候,黄章、白永祥、李楠还有他四个人坐在一起讨论魅族和魅蓝的品牌差异。他说:“魅蓝像大众,魅族像奥迪。”对此,黄章听了之后点了点头,并补充了一句,说魅族不仅想要做奥迪,更是想做奔驰。

今年财务和销量很好

奔驰虽好,但中高端市场好进不好做是手机圈尽人皆知的事实。这次魅族PRO7标配版售价2880元,高配版3380元;魅族PRO7 Plus则是3580元与4080元,上探到了4000元这个高端价格段。

会不会卖得太贵了?谈到这次的定价,白永祥告诉凤凰科技,此前魅族PRO6S的售价为2699元起,相比之下,这次4GB RAM+64GB ROM内存组合,采用双屏+双摄设计的魅族PRO为2880元起,仅贵了不到200元。

白永祥认为,从去年年底开始,受到人民币贬值和原材料成本上涨的影响,实际上魅族PRO7所采用的画屏也有较高的成本。“光模具费就需要6000万元,供应商承担了一部分,魅族花了3000万元去定制。”白永祥坦言,其实魅族PRO7的利润并没有增长,反倒有些下降。

事实上,研发一款高端产品并赋予其一个3000多元的定价并不是难事,但如何让消费者认同并且买单则有较大的难度,这需要有强大的品牌渠道来支撑。但在中高端领域,魅族也未尝没有机会。品牌营销方面,自然是杨柘这位“老司机”来操盘,看他能重塑魅族高端品牌。

渠道方面,白永祥表示,PRO7系列未来的销售渠道将会更偏向线下。魅族将会逐步打造一个相对封闭的线下销售渠道,以此来更好的展示产品和服务用户。另一个线下渠道的重要考虑则是走向全国省级代理模式,但这个目前需要时间去完成。

去年魅族手机全年销量超过2000万台,但直到年底才艰难地扭亏为盈。在采访的最后,白永祥透露,魅族即将展开半年度业绩讨论会,目前看来今年的财务状况、销量同比去年都好很多。

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