一加手机体验店全部关张:产品单一盈利难

开业不足两年,一加手机宣布于8月22日关闭了位于北京、上海的两家旗舰店,这也意味着一加手机国内体验店已全部关闭,一加彻底放弃自建线下渠道。《中国经营报》记者8月23日在一加手机位于北京蓝色港湾的旗舰店看到,店面上一加的招牌仍在,但是大门紧闭并贴有撤店通知,墙上海报写着“新的品牌即将入驻”。对于本报记者提出的关店原因以及未来一加手机发展相关问题,截至发稿,记者尚未收到一加科技回复。

一加手机体验店全部关张:产品单一盈利难的照片

今年以来,国内各大手机品牌纷纷加大线下布局力度。走“小而美”路线的一加手机却逆势而为,放弃线下渠道,这在业内看来是“及时纠错”。“旗舰店成本太高, 一加手机产品单一,基本很难盈利,大规模开展线下渠道不是一加这样体量的公司所能承担得起的。”手机中国联盟秘书长王艳辉表示。

全面关店

近日,一加科技在其微博上低调发布了关店通知,表示为了将有限的资源投入到最需要的地方,位于北京、上海两地的一加旗舰店将于8月22日关闭,并表示会将所有精力集中到线上渠道,坚持走精品路线,加大软件开发投入。

而去年11月以来,一加科技已经陆续关闭了全国45家由OPPO代理的线下体验店。

8月23日下午,记者在一加手机位于蓝色港湾的旗舰店内部看到,店内设备已全部撤柜,几名工作人员正在清理店内设施。其中一位工作人员告诉记者,该店从前一天开始就已经关门,并将撤出蓝色港湾,这是公司做出的战略决策,顾客如果要买一加手机建议通过网上渠道。

2014年12月22日,一加手机位于北京蓝色港湾的旗舰店作为全球首家体验店开业,一加CEO刘作虎曾亲自到场站台,并表示一加正式开启线下战略布局。

刘作虎2013年11月从OPPO副总裁位置离职,当年12月17日宣布创立一加科技,打造互联网手机品牌“一加”;2014年4月23日,一加手机首款旗舰产品发布,采用线上销售模式。

为了“消除‘网络营销与手机实物’脱节的痛点”,首家一加自营体验店在北京开业。店内设计和苹果体验店类似,分为展示区和体验区,提供手机及周边产品的体验、销售等。

北京旗舰店开业之后,一加又于2015年8月在上海成立了第二家体验店。而在全国其他城市,相继由遍布各地的OPPO代理一加体验店。

此番关店,意味着OPPO在国内的体验店已全线关停,一加再度放弃线下模式,专攻线上模式。

量力而为

“一两家旗舰店作用有限,”在王艳辉看来,一加一开始建旗舰店就只是试水,现在关停算是及时“纠正错误”。

一加2014年至今一共发布了四款机型,标榜“不讲究”,一直走的是小众精品路线。根据刘作虎在微博上公开的数据,一加手机1代发布400多天,销量超过150万台,其中60%在海外销售。

“旗舰店成本太高,而一加的产品单一,对于公司来说基本很难盈利,如果大规模地铺设线下渠道,加上宣传、广告等各种费用,不是一加这样体量的公司承担得起的。”王艳辉表示。

此外,在业内看来,一加和OPPO之间的微妙关系或许也是此番关店原因之一。

对于一加和OPPO之间的关系,OPPO公关人员则对本报记者表示,二者是两家独立运营的公司,但是共同由欧加控股有限公司控股。去年12月,OPPO的企业名称更名为欧加控股有限公司。

资 深业内观察人士孙昌旭表示,一加作为OPPO集团的一个“独立团”单独运营,实际上是OPPO创始人段永平在互联网运作上的一种尝试。一加早期成立线下体 验店是为了让消费者认识到一加品牌,如今一加这个互联网品牌已逐渐被线上消费者认可,一加也完成了自己的“历史使命”。

而目前,线下战争早已打响。除了传统的OPPO、VIVO、金立,互联网品牌小米、乐视、魅族也加大了线下渠道布局力度。

“线下渠道靠的是大量的营销宣传占有市场,目前看来一加没有能力也没有必要再去跟OPPO、VIVO进行线下竞争。”此外,在孙昌旭看来,一加一直走情怀路线,也更适合线上发展。

要小而美

事实上,如今一加手机战略调整从去年年底就已开始。在此次关店通知中,一加提到“2015年年底,我们提出了国内聚焦线上的战略发展方向,在今后的一段日子里,一加将坚定地执行这一策略,将所有精力集中到线上渠道”。

一加内部员工也告诉记者,此次关店只是响应公司战略调整的自然之举。但在2015年年底一加发布的官方声明中,一加表示北京上海的自营体验店仍会继续保留。

据媒体报道,去年11月,刘作虎在发给全体员工的一封名为《聚焦,再出发》的内部信中反思一加在2015年“太过急于求成,一度迷失了方向”。

在一代手机上收获150万台的销量在业内看来成绩不俗,但是一加在2015年发布的一加手机2代却反响平平。刘作虎坦承在国内兼顾线上线下两渠道,反而导致了公司的被动和疲于奔命。“从目前情况来看,业务的发展成果与预期间存在一段差距,接下来公司必须聚焦。”

在王艳辉看来,一加如果坚持走小而美路线反而更容易盈利。“站稳中高端市场,能够逐步培养自己的粉丝,即使销量不大,也可以实现连续的运营。过于追求销量,意味着要做更多中低端机型,利润反而降低甚至亏损,溢价减弱,即使被收购也难以卖一个好价钱。”

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