魅族小米进攻线下 能复制OPPO和vivo的成功吗

8月24日,魅族低调发布了两款新机U10和U20。此次,魅族没有在社交网络预热,也没有找来明星开“演唱会”,而是直接在官网贴出海报,宣布新机发布。为什么一贯高调的魅族如此反常?不少业内人士和媒体认为U10和U20是魅族专为下线推出的产品,将此解读为魅族进攻线下的信号。

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在外观上,U10与U20和以往的魅族手机在外观略有不同,采用双面玻璃的它们显得很独特。另外,U20将于8月28日率先在魅族专卖店以及其他社会渠道上线,而到29日才会轮到魅族商城、京东商城、苏宁易购等线上平台;U10同样也是线下先行的节奏,只不过时间是9月份。

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随着中国智能手机市场不断趋于饱和,互联网手机的发展似乎触碰到了天花板,有着丰富线下渠道资源的品牌反而有了更大空间,OPPO和vivo的成功就是最好的证明。

据市场调研机构IDC发布的2016年第二季度中国智能手机市场出货量报告,OPPO出货量为1800万部,市场份额为16.2%,同比增长124.1%,位列第二;vivo出货量为1470万部,市场份额为13.2%,同比增长74.7%。这两个品牌与华为一同位列前三,而生于互联网的小米出货量仅1050万部,市场份额为9.5%,同比下滑38.4%。

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其实不光魅族,小米也发现了线下的重要性。今年7月,小米雷军便在外部专家研讨会上表示小米将大力扩张小米之家,未来的销售渠道重心将从线上营销转向实体门店。

那么,魅族和小米这样的互联网品牌进攻线下,就能复制OPPO和vivo的成功了吗?

在魅族和小米进攻线下的路上,最大的拦路虎就是渠道资源。华为、OPPO、vivo凭借着多年的积累,和运营商、各级经销商有良好的关系,门店也遍布大小城市,小米魅族想要插足谈何容易。

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另外,其实线下渠道也不如想象中那么美好,尤其是一二线城市。赛诺市场研究手机事业部总经理曾表示:“上半年手机线下渠道的销量整体增长15%,但一线市场是负增长,二线市场的增长不超过10%”。也就是说,智能手机线下渠道的发展还要看三四线城市,但三四线城市线下渠道的铺设需要花费更多的人力和物力,而生于互联网的品牌是否了解三四线城市的生态还是一个问题。

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最重要的是,线下渠道的铺设还需要强大的产能支撑,但让人担心的是,小米和魅族这样的互联网品牌产能从来都是一个大问题,线上尚且难以满足,又何谈满足线下市场。即使小米请了不少明星代言,即使魅族有着阿里巴巴的支持,但产能仍然是一个问题。

总之,线下虽然很美好,但小米和魅族想要进攻还是一个难题,不仅需要和运营商、经销商搞好关系,还需要做好产业链管理、提高产能,总不能用户都到了门店了,还买不到机器吧。

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