余承东:现阶段华为手机中国市场的头号对手是OPPO和vivo

华为消费者业务集团本周发布了2016年上半年业绩,上半年完成销售收入774亿元人民币,同比增长41%;智能手机发货量6056万部,同比增长25%。这意味着华为自2015年成为中国最大、全球第三的智能手机公司之后,增长势头依然迅猛。自2014年以来,全球智能手机市场的增速逐年放缓,美国市场研究公司IDC今年6月预计2016年全球智能手机增速将仅为3.1%,此前的增速已从2014年的27.8%放缓至2015年的10.5%。

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华为已经将小米远远甩在身后,但同属于步步高集团的OPPO和vivo增长强劲,二者市场份额相加甚至超过华为

《财经》记者 谢丽容/文

华为消费者业务总裁余承东预测,按照正常规律,下半年行情通常高于上半年,结合华为的战略打法,华为全年出货量将轻松超过1.4亿台。

余承东表示,目前华为在中国的市场份额为18.6%,位居第一,华为在3年内的目标是达到30%。

另一市场调研机构TrendForce最新公布的统计数据略高于华为发布的数据。TrendForce数据显示,二季度,华为在中国市场份额为20.8%,OPPO和vivo紧随其后,分别占据12.7%和10.6%,市场份额和去年同期实现三位数增长。联想位列第四,市场份额为10.3%,小米下降至第五,市场份额萎缩至10%。

华为已经将小米远远甩在身后,但隶属于步步高集团的OPPO和vivo增长强劲,二者市场份额相加甚至超过华为,华为正在面临全新的竞争态势。

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2016年上半年中国市场智能手机前五名

TrendForce分析师吴雅婷分析,OPPO与vivo专注经营中国市场,渠道能力是他们今年强劲增长的主因。

余承东分析,对比OPPO、vivo,华为的优势在产品创新力和高端市场占比,弱势在渠道覆盖,迅速补足渠道覆盖的广度和深度是华为今年在中国市场的重点。

华为最新数据显示,华为的零售店数量在全球超过3.5万家,同比去年增长116%;渠道合作门店数量增长16%,达到了14.9万家。

但这和擅长“农村包围城市”渠道策略的OPPO、vivo有巨大差距。余承东称,他们各自在县级城市的渠道数量10倍于华为,二者相加20倍于华为。

从去年下半年开始,中国手机市场已经出现了一个质的转折点:增长大头转向三线以下城市,城镇和农村市场快速增长,占到整体市场容量的50%,这部分市场由线下渠道主宰。

小米是这场渠道变革战的输家。从今年开始,在高端市场乏力、在传统线下渠道几无布局的小米增长明显放缓,小米手机国内销量跌至第五,全球销量跌出前五。

在这场渠道变局中,华为和小米之所以命运完全不同,主要得益于三点:一是华为在海外的销量占总销量一半,海外市场尤其欧洲高端市场增长强劲;二是华为在产品创新方面多年的积累集中爆发,华为4月发布的高端机型P9仅三个月就卖出了450万台;三是华为对这场渠道变革的嗅觉更加灵敏,行动更加迅速。

华为在去年年底就开始布局渠道变革。今年初,华为提出面向三级城市到镇的“千店计划”,余承东向《财经》记者称,目前已经完成了超过300个,年底可以实现1000个以上。

除了自建体验店,华为还需要大面积拓宽第三方销售渠道。渠道布局是一个“重资产、长周期”的苦活。按照传统的线下渠道布局模式,建专区、体验店,雇佣促销员,不仅成本花费巨大,而且效果不明显。

余承东表示,华为下一阶段的渠道布局,主方向是调动大小渠道商的既有力量,避免自建线下渠道庞大的资本开支。这样华为可以快速圈地,而渠道商可以获取更多分货优先权、溢价、利润保障。

《财经》记者获悉,华为与迪信通等传统零售商的新合作模式已经进入谈判阶段。

和营销、渠道同步,余承东在产品方面也做了相应的布局。具体做法是加大2500元档位的中端智能手机的铺货,以更好的针对三线以下市场。此前,华为联合中国电信发布了“麦芒”系列,并将在近期发布另一款中端旗舰产品。

“厚积才能薄发。我不担心某一个人某一段时间跑得快,华为是长跑型选手,非常有耐力”。余承东强调。

在全球市场,华为的短期目标是超越市场第二的苹果。2015年,华为在全球智能手机市场的份额为9.9%,2016年上半年已达11.4%,苹果今年上半年的全球市场份额为15.1%。

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