微软曾要求联想转售Surface Pro 但被拒绝

据英国科技新闻网站The Register报道,联想集团总裁兼COO蒋凡可·兰奇(Gianfranco Lanci)周四表示,微软曾要求联想销售 Surface Pro平板电脑,但被联想拒绝。惠普和戴尔在上月加入了微软的Surface Enterprise Initiative计划,帮助销售微软的Surface Pro 3,并提供售后支持服务。

微软曾要求联想转售Surface Pro 但被拒绝的照片

微软Surface

然而,兰奇在近日举行的Canalys Channels Forum论坛上表示,他拒绝了微软要求转售Surface Pro 3的提议。“一年多以前,微软问过我此事,被我拒绝了,因为我想不出任何销售竞争对手设备的理由,”兰奇称。

兰奇表示,在某些业务上,联想视微软为合作伙伴,在其它领域则视为“竞争对手”。这就意味着,“我们需要小心点”。

Surface平板电脑在2012年上市,最早被微软前CEO史蒂夫·鲍尔默(Steve Balmer)标榜为Windows 8设备的设计标杆。在此之前,PC OEM厂商进入了一段创新停滞期。

戴尔首席商务官马里尤斯·哈斯(Marius Hass)为公司销售Surface的决定进行了辩护。他对现场观众表示,高端企业客户已要求戴尔“管理和部署”这一设备。哈斯称,他们想要获得与戴尔为自家产品提供的“相同生态系统”或“一致的互动模式”。

“我们本可以告诉客户,对不起,我们不感兴趣,因为它是一款竞争性产品,或者对他们说我们的产品可以满足他们的需求,”哈斯称。

从惠普分拆出来的惠普公司CEO迪恩·威斯勒(Dion Weisler)表示,决定销售Surface是出于“客户要求”的考虑。“这些客户与我们合作多年,我们不想把这种合作关系拱手让给竞争对手,所以我们同意加入微软的计划,”他称。

威斯勒表示,惠普销售人员不会因为销售Surface获得提成,“如果客户坚持使用Surface,我们将会销售Surface,并提供服务和支持,但这不是我们的第一选择”。

威斯勒预计,微软已经在Surface上投入了20亿美元,包括减记和广告支出。他能够理解为何微软决定开发自主平板电脑,因为该软件巨头在移动市场的份额遭到了Android的蚕食。

“我会花20亿美元创造一种Windows Surface类型设备吗?不可能。迈克尔·戴尔会这么做吗?他也不会。兰奇也不会。我们是不会为其他人创造这种设备的,”威斯勒表示。

市场调研公司Canalys的数据显示,微软在第一季度出货了150万部Surface,在整体平板电脑市场的份额依旧很小,但至少它的销售正朝着正确方向发展。

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  1. 寂静田园 5
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    我觉得联想做的是对的,只有不断创新才能在这个时代活下去,靠销售已经成熟的产品只能越来越懒惰

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