「硬创公开课4」极路由王楚云:自己与团队在错误中一同成长

8月15日下午,天气依然是非常炎热,但再热的天也阻挡不住创业者们的热情,由雷锋网组织的硬创公开课第四讲在北京中关村左岸工社召开。本期的Slogan为「一百位技术创新者的真知灼见」。

极路由CEO王楚云是第三位上场,但显然前面两位的演讲已经让王楚云感觉有些迫不及待的感觉,语速快的甚至连现场的速记员也有些吃力。关于极路由这两年来的错与对,王楚云分享了自己的经验和看法。

「硬创公开课4」极路由王楚云:自己与团队在错误中一同成长的照片

为什么选择做智能路由器

关于为什么选择智能路由器作为进入智能硬件领域的切入点,王楚云给出了三点原因。

  • 行业中是传统厂商垄断的行业,可以被颠覆。
  • 路由器是每个家庭都需要的产品。
  • 路由器是互联网的末端,家庭上网的顶端。

基于以上三点原因让王楚云想到,智能路由器是用户的一个确实的需求。而且对于每个家庭的来说,都需要使用路由器,但是传统路由器上网设置复杂,界面混乱不够直觉友好的问题是用户遇到的真实困难。而且路由器作为家庭上网的顶端,能够成为家庭的网络节点,连接到其他的智能设备。

创业之路其漫漫而修远

创业初心——简单智能,面对诱惑-——急功近利,回顾初心——专注痛点。

王楚云说:「创业是一场马拉松,要回归自己的初心,究竟是为了什么而创业」。他自己一开始就是为了要让身边的朋友都用上最好的路由器产品,在易用性方面做到颠覆传统路由器,比如更加易用的图形化界面,可以使用手机远程控制,智能的去广告插件以及科学上网等等。王楚云认为这些都是用户的刚需,最贴合用户的使用需求。

王楚云坦言,虽然极路由去年发展比较快,但是实际上走了很多的弯路。他谈到一个比较实际的例子是,极路由投资线下的渠道建设导致投入了过多资金和精力,同时让整个团队也变得过于臃肿。但是实际效果并不好,线下渠道第一个月的确将产品推出去了,但是第二个月推不动,即使卖出每一台极路由都会有补贴。

造成这一切的原因是线下渠道的用户对于品牌的认知更为强烈,只要去线下渠道看一下,用户都是直接去买XXLINK路由器,根本想不到会有其他的方面。而极路由真正适合的用户是在网络上比较活跃的用户,他们对于新产品的接受程度要强很多。

其次是浪费了精力在做WiFi的App上,虽然安装量上千万,但是最后发现可能和主营业务没有特别紧密的关系,虽然这个App的安装量和用户量很多,但这个App目前还是被逐渐的放弃了。团队还是回归路由器的业务上,力求将路由器做的更好。

而极路由在今年的策略上,要回归到真正解决用户的痛点,信号要强,上网要快。好用稳定不卡信号强,这就OK了。而什么是极路由的下一站?王楚云认为真正的智能不是今天极路由的样子,真正的智能背后是需要一个沉淀的过程,他们也在等待时机,包括硬件发展和互联网协议的完善等等,他们现在还在路上,他们还在坚持。

自己不能成为公司的天花板

「自己不能成为公司的天花板,如果自己成为了天花板,这家公司的上限就被决定了」。王楚云认为公司领导者的眼界非常重要,「所以我要不断的学习,找到更好的人,让自己的公司变得更好更大。找到好的团队要把权力去放给他,自己去更多的想产品」。

王楚云说,极路由是技术型公司,很多同事都在晚上10点以后才下班。每次做好0.1,用户体验就会不断的叠加,让用户体验逐渐的提高。这都要依靠自己和团队要一起突破。

王楚云还讲了一个故事,他说他们真正的第一笔天使投资是来自于他的一个阿姨,当时那个阿姨说:「你们做什么就去做,你们有一天如果成功了,我希望你们去帮助更多的年轻人去创业」。王楚云也表示自己愿意去分享自己的经验和方法,去帮助更多的人享受科技带来的变革,让生活变得更美好。

精彩问答

Q:独立公司不依赖大公司怎么发展

A:占有先机非常重要,因为这样首先不用费劲PR,第二是投资团队很快握手。跟大公司比拼的话,要站在用户的立场,每天都要关注用户的痛点。就像你智能路由不要想太多,放在用户家里信号强才是最重要的。自己要清楚,你的用户到底需要的是什么,上个月我们的财务报表已经做到收支平衡了,不要记着去烧投资人的钱。要先保证自己活下来。

Q:对创业者来说,什么时候加入大公司是合适的时机

A:创业者要做出独特的价值才有意义,要有自己的筹码,不一定是量,也可能是技术,让别人看到你的差异化。多活一天,价值就会越大。不要记着去抱大腿,而是等自己有资格去和大公司去博弈的时候。

Q:对于各地的研发能力和成本会有差异,在资源上怎么进行配置

A:百分之百的建议一个团队在一个部分办公。我们由于历史原因在北京和深圳都有。第二个我认为产品是不是真的触到了用户的需求,产品好了什么都行得通。

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