福布斯评小米亮相巴西:反响超预期

据《福布斯》报道,小米在亚洲已经能让每次智能手机发布会都富有传奇色彩。重击的鼓点,高能的音乐,数以万计的“粉丝”争相购买门票来目睹这家公司伟大的创始人,雷军。小米第一场亚洲市场以外的发布会选在巴西,这场发布会安排在上周二举办,注定要更安静一些。

福布斯评小米亮相巴西:反响超预期的照片 - 1

小米国际副总裁雨果·巴拉(Hugo Barra)在6月30日圣保罗的发布会上自拍

这家中国的智能手机销售商预定了拥有900个座位,位于圣保罗核心区域维拉奥林匹亚购物中心(Vila Olympia Shopping Mall)的一处剧院,计划在巴西推出价值160美元的红米手机2。“我们觉得场地还是太大了。”雨果·巴拉(Hugo Barra)说道,2013年8月加盟小米,他带领小米向全球扩张。

小米在巴西是鲜为人知的。该公司在那里有一个15人的办公室,过去一年中除了在Facebook和Instagram上他们几乎没有做任何的营销活动。

巴拉的团队预计只有100名粉丝会来参加,于是计划关闭剧院的二楼并且移除后排的座位。然而出乎他们意料的是,两天之内就有大约8000人申请参加。“8000人远远超出了我们的预料,”巴拉说到。小米迅速向部分选中的申请者发送了邀请函,但是最后有许多未收到官方邀请的人也出现在了会场,总人数大约在1500左右。

“有些人带来了他们的子女、妻子或者丈夫,”巴拉说道。有些人来自北方亚马逊雨林附近的一个小镇或者北部的一些地区,从那里过来坐巴士会耗费24个小时。

巴拉匆忙决定在当日发布会后的三个小时再开一场发布会。“我们向购物中心的餐厅支付了每个人的午餐。他们等待了超过三个小时,随后我们会为超过预计观众人数一半的人们举办第二场发布会。”

大约130名当地记者前来报道这一事件,并将其称为巴西历史上最大的公共事件。“你只能在与总统相关的事情上看到‘那么多的新闻’。”巴拉说,“这之前不可能因一个品牌或者一家企业而发生。我们感觉自己很幸运受到了热情的欢迎。在此次演讲中我的眼中都含着泪水。”

这次卓有成效的转折部分在于巴拉自己,来自巴西南部贝洛奥里藏特(Belo Horizonte)的他已经成为了这个国家备受欢迎的一名商界人物。巴拉将小米的粉丝与国际级足球队的支持者相比,譬如曼联。在发布会结束后,他用了两个小时时间与参会者在台上合影以及自拍。

当然,这次艰难召开的发布会只是开始。小米只卖无锁手机,相比于巴西大部分人使用预付费合约,无合约的手机显得有优势。但是报告指出只有15%的本地人通过线上购买手机,而小米则计划主要通过网页来售卖红米2。

巴拉相信巴西人会改变他们购买手机的方式,他还暗示这将部分归功于小米的存在。“今年年底,这基于你向谁提出这个问题,或许每5台卖出的手机里就有一台来自线上销售。这与印度现有的数字相仿,那里大约有20%到25%的智能手机销售额发生在线上。我认为随着去年进入这片市场以来这种加速的趋势,我们仍有事情要做。事情将会变化,人们将会在线购买。”

小米扩张到巴西和印度的时刻再重要不过。它是中国第二大智能手机供应商(拥有13.7%的占有率,它的大部分销量也来自于中国)。但中国的手机市场最近开始第一次萎缩,在2015年的前几个月里,小米曾经快速增长的销售额趋于水平。这不得不让小米的投资者们感到担心,去年11亿美元的融资使得小米达到了460亿美元的估值,是这世界上最具价值的一次启动。

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雨果·巴拉

小米国际副总裁雨果·巴拉表示巴西的经济发展放缓,越来越多的理性消费者“青睐我们的产品”

小米的创始人雷军说他希望小米在2015年智能手机销售额达到8000万到1亿部,但截止年中该公司仅卖出了3470万部手机,距离目标还有很大距离。但巴拉看起来并不担心。“下半年的销量通常大于上半年,”他说,根据小米的历史数据。还有中国的十一黄金周和11月11日单身节这个几乎是中国一年中最大的购物日,印度10月晚期的瓦利节(Divali)也将大幅度刺激小米的销量。

巴西的智能手机市场大约是印度的一半,但是它仍是世界上增长速度第四快的市场,这意味着小米在这里的成功将对世界范围的销售产生有意义的影响。巴拉承认巴西是一个具有挑战性和“很有竞争力”的市场,这里三星几乎占了手机出货量的半数。但小米一个很大的竞争力在于它的价格。红米2只卖160美元,这几乎是本地竞争对手的一半售价。

该公司还尝试通过不同方法售卖红米2.譬如线下商店或者使用其他付款方式。巴拉表示这家公司可能会用分散在这座国家无处不在的LCD屏幕做广告,而不是只使用传统的社会媒体。小米也可能尝试与当地的运营商合作伙伴推出捆绑流量套餐。

小米将受益于巴拉认识拥有美洲电信(America Movil)的卡洛斯·斯利姆(Carlos Slim),这是拉丁美洲最大的移动运营商,感谢他在谷歌Android团队多年来所搭建的关系。“我们熟知这里的运营商并与他们一直在交涉,会考虑与他们共同合作,就像我们在其他市场所做的一样。”巴拉说到。

在印度,小米在发布会后的第4.5个月售卖了100万部手机,如今已经占市场的4%。巴拉表示小米并不会专注于制定巴西市场的份额目标或者更快速地提升市场份额。在这场远超期待的发布会后,小米将会希望能够在收益上也获得巨浪般的惊喜,在未来几年内保持或者发展壮大。

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  1. >3<知足$_$ 5
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    小米要走向世界咯 支持

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