神曲《小苹果》引发的过亿商业价值

继《最炫民族风》、《甩葱歌》、《江南Style》等夕日神曲经典入库,渐渐退居幕后,新一代神曲已经出现,筷子兄弟将“复古+洗脑”模式神发挥,炮制出一曲《小苹果》,强势接过“2014年度神曲”的接力棒。

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截至目前,在首发站优酷上累计的点播量已过千万。火速蹿红之后,又以星火燎原之势以点带面无孔不入,霸气成为各大视频网站和微博、微信等社交圈的热门搜索和分享榜首,苹果产品卖的很火爆,但是《小苹果》你也这么火,这样真的科学吗?前者有极客乔布斯为其站台,《小苹果》你凭什么?

先来看看几个《小苹果》相关的百度指数趋势(近一个月)

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事实上,关于“《小苹果》为什么这么火”的话题,在i黑马之前已有过很多讨论。不过i黑马还想从商业的角度发表几点看法,《小苹果》借鉴了哪些经典案例?它的成功在营销策略上体现了哪些商业逻辑?

走进“广场舞”的世界,《小苹果》做到了

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首先从传播方式上来说,在i黑马看来,能被封为神曲的在套路上都有异曲同工的地方,它们基本遵循了一个路径,先在PC、移动端病毒式一级传播,随后走入大街小巷,进入广场舞的阵营开始二级传播,最后通过以点到线,以线到面的立体式传播进入无孔不入,老少通吃的三级传播状态。

平台优势

从传播平台上来说,一级传播的引爆十分重要,基于筷子兄弟与优酷的亲密关系,《小苹果》选择优酷作为首发平台,无疑将得到优酷全方面的优势推广资源,无论是首页推荐还是分发传播能力,优酷的实力就不赘述了。

版权开放,引导试二次创作创作者均是“产品”推广的个体分发渠道,以点带面“病毒式”传播

《小苹果》的版权是开放的,任何人都可以进行二次创作,无论是个人,还是舞蹈教学,或是集体广场舞等形式,都可以借力推广,节约成本的同时又不局限于原作品有限的传播点。

从“产品”的角度来讲,轻且接地气的更容易获得“用户”的亲近感

《小苹果》的成功也借鉴了《爱情买卖》、《最炫民族风》、《江南style》等神曲的一些元素,比较明显的表现在于,编曲的节奏感和接地气的歌词。

有资料显示,2012年10月,韩国的科研机构对2012年7月开始爆红歌曲《江南Style》进行了研究,发现它以3.6秒为一个周期将五个音节重复4次,而整首歌中五个音节的核心节奏重复了100次以上,这样的节拍和人在慢跑半小时后的心率几乎同步——这也正是感觉最为兴奋的瞬间。

这一说法,解释了为什么大多数人都会不自觉地跟着这首歌摇晃起身体的原因,而副歌部分的律动则采用“周而复始”的编曲,律动感很强,也容易让人印象深刻。

知乎上有人分析:小苹果副歌部分“3126 32126”“3122 53711”的反复旋律配上超级通俗且压韵的歌词,音域之窄没任何起伏难度,让普罗大众唱起来都可以朗朗上口,即使是洗碗看书甚至走路都会不自觉的在脑海中单曲循环。

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品牌和风格定位做到了点上:“审丑”和“审美”同样有市场需求

从品牌管理上来看,《小苹果》很好地跟筷子兄弟的品牌风格做了匹配,简单来首,就是有一点恶搞,再带一点“贱贱”地感觉,另外还有一点点励志的效果。

从MV的角度来看,《小苹果》很好地印证了一点,那就是“审丑”和“审美”有同样的市场需求。在《小苹果》的MV中,运用了大量的“反串”、“韩国美女”、“简单易学的夸张舞步”等元素,而这些元素的强大传播效果从早期的《江南style》中容易获得直观感受。

商业价值预测

《小苹果》是以电影《老男孩之猛龙过江》的主题曲推出的,从电影前期宣传的角度来说,效果很显著,该电影的预告片仅在优酷上已达到7446.9万。从目前电影票房的整体走势来看,如果该片最终票房过5亿,《小苹果》的价值将创造的商业价值想象空间将更大。

以过往“神曲”所创造的商业价值,在此也对《小苹果》也做一个推测,以《江南style》为例,根据韩国媒体报道,该曲在刚推出的时候就净赚约合8600万元人民币,而之后无论是广告代言、商业演出、还是彩铃下载等后续收入都以成倍的速度增收。以《小苹果》的持续火爆程度来看,其商业价值绝对不逊于鸟叔的《江南style》,保守预测,《小苹果》有可能将收获上亿级的商业回报。

最后,《小苹果》的火爆无论是以单纯创作“神曲”为出发点,还是出于《老男孩之猛龙过江》这部电影的宣传需求,把《小苹果》看成一个“产品”在商业营销上无疑都是成功的。

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  1. 小米加步枪 2
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    都是神曲,推荐我的滑板鞋,哈哈

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  2. 美美 3
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    广场上好多大妈们都在跳苹果舞。我儿子特别喜欢这首歌曲

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    很不错 开心的舞蹈!哈哈哈!

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  4. inruan 5
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    简单欢快

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  5. aoe... 3
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    这歌确实不错,我老婆也在学这舞。

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