小米为什么要发2000元以上的Note?

从小米诞生之日起,手机类产品的售价就一直保持在2000元以下。然而今天,小米却破天荒发布了售价2299元的小米Note手机以及售价3299元的小米Note顶配版。

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发布会现场

雷军开场说,半年多前我们在这里发布了小米4,外观和工艺得到了普遍认可,”但是小米除了追求高性能高性价比,也一直在追求外观和工艺,小米Note会看到我们在外观和工艺的突破。“

雷军称,小米一直抱着血汗到底的决心,希望推动智能手机行业的进步,”五到十年成为全球智能手机市场份额最大的手机厂商。“

小米为何会进军2000元价位以上的市场?今天发布的小米Note能成功吗?

小米寻求高利润

小米入股美的时,根据美的披露的公告,小米科技2013年营收265.83亿元,营业利润为4.86亿元,净利润为3.47亿元。小米科技总资产为64.52亿元,总负债为60.57亿元。根据这个数据计算,小米科技的净利润率仅为1.3%。

尽管有媒体随后披露,这是由于小米采取了VIE(可变利益实体)架构,因此小米科技的财务状况并不能代表小米的实际营运状况,但经凤凰科技查阅工商资料后发现,在北京工商局注册的小米公司旗下的7家公司中,只有小米科技有限责任公司和小米通讯技术有限公司经营业务涉及“生产手机”。小米内部人士在美的公告披露后也曾向媒体表示,小米科技负责小米公司的所有硬件。

小米一贯的定价策略是,小米系列售1999元,红米系列均在千元以下。通过高配置、低价格的高性价比,小米赢得了大批消费者。2014年,小米销售手机总计6112万台,较2013年增长227%;含税销售额743亿元,较2013年增长135%。如此计算,小米每台手机的平均售价是1215元,属于中低端市场的范围。

中低端市场的低利润跟苹果20%以上的利润比相比还是相差很远,因此在低端机之外,小米希望用中高端机产品来提升自己的产品利润。

此次发布的小米Note外观整体跟iPhone 6 Plus比较相似,机身厚度6.95mm,相比iPhone 6 Plus薄0.15mm,整机厚度161g。正面是一块5.7英寸夏普全高清视网膜屏幕,前面板为2.5D玻璃,后面板3D玻璃,跟小米4一样采用了金属边框。小米Note背面是一颗光学防抖相机,飞利浦双色温闪光灯,亮点是相机完全整平,前置为2um 400万像素相机。支持HIFI,硬件上配备了骁龙801处理器,3GB内存,支持双4G和双卡双待,售价2299元。

此外还有配备骁龙810处理器,2K夏普屏幕,4GB内存+64GB闪存,支持LTE-Cat9的小米Note顶配版,售价3299元。

这是小米首次进军2000元以上市场,也是小米进军中高端手机市场的标志。

小米市场正遭遇其他对手的侵食

利润率并不是小米最看重的,促使小米发布Note的原因在于,小米已经占领的2000元档及千元机市场正受到其他厂商的侵食。

多家市场研究机构的报告显示,中国智能手机市场正在趋于饱和,IDC更是预测,2015年中国智能手机出货量相比2014年将增长7.8%左右,这是自2009年以来增长率首次降至个位数。

尽管开始趋向饱和,但是在2000元以及千元机市场,却从不缺少激烈的厮杀,这里已经拥有了华为荣耀、小米、魅族、中兴等的参与。

2014年,荣耀先后发布了荣耀6和荣耀6 Plus两款旗舰产品,在千元级,也发布了荣耀畅玩,畅玩4X等具有竞争力的手机。据荣耀掌门人刘江峰介绍,2014年荣耀销售2000万部手机,获得近30亿美元销售额,一年增长近30倍。“荣耀品牌2015年的预期目标是实现4000万销量和50亿美元销售额。”刘江峰表示,“2016年,荣耀品牌将冲刺100亿美元的销售额。”

魅族在黄章复出后,也展现出了十足的攻击性,其目标就是小米。去年9月份,魅族正式发布MX4,这款支持双4G,配备了八核处理器和2070万像素摄像头的手机,售价仅1799元,比小米旗舰产品小米4便宜了200元。年底,魅族更是发布压轴大作——MX4 Pro,魅族称其为“魅族有史以来最极致的手机”,相比MX4,前者在屏幕、处理器、内存、电池容量、HIFI等方面都有所升级,并在正面集成了按压式指纹识别功能,价格也是他的杀手锏,售价2499元。

在千元机市场,魅族发布新品牌魅蓝,瞄准小米的红米系列,除了已经发布的魅蓝Note,魅族还将发布5寸版魅蓝,黄章称“足够秒杀”红米2。

此外还有中兴及其互联网品牌努比亚,酷派旗下大神、ivvi,以及联想和旗下摩托罗拉等品牌在分食这个市场,本来已经逐渐饱和的市场,竞争更加激烈。而小米的性价比、营销等优势,也在被对手慢慢模仿、追赶,也难怪雷军在内部信中称“同行们对小米模式的研究、学习和模仿已达到像素级”。

小米想跳出一个逐渐饱和的市场,一个竞争越来越激烈的市场,一个产品营销越来越同质化的市场,寻找一个新的增长点。

提高品牌形象

随着市场的饱和,智能手机将从增量市场变成一个换机市场,Garter首席分析师吕俊宽说:“增量市场可以靠价格吸引用户,但换机市场的竞争就必须依赖品牌。”

小米从开始定位的人群是发烧友,红米定位大众消费者,但是尽管红米为小米出货量做出了贡献,但是也拉低了小米的品牌形象,致使小米成为“低端机”的代名词。

小米想提升品牌影响力,提高品牌形象,必须由中低端向中高端进军。

例如华为的Mate 7,凭借良好的工业设计、指纹解锁、大屏、长续航等优势,成为市场上“一机难求”的热销款,并让华为成功跻身高端手机俱乐部的行列。这款手机对于华为自身,对于整个国产手机行业,都具有一定的标志意义。余承东说:“华为手机业务在中高端阵营实现跨越式突破,人气王Mate 7全球持续引爆话题榜,在高端智能手机档位站稳脚跟。它的成功意义重大。”

值得注意的是,三星在中国市场的疲软,也给小米华为提供了进入的机会。三星电子已经连续五季度利润下滑,手机业务在全球市场的败退是三星电子业绩下降的重要原因。目前的高端机市场,三星S5和Note4都没有取得好的成绩,客观上减少了小米进入的阻力。

此外,小米四年的快速发展,使得其在供应链上的掌控能力已经变得强大,因此在产品研发能力、生产能力、元器件供应、议价能力等方面,都比以前更强。这也使小米推出中高端机看起来水到渠成。

小米Note能成功吗?

根据市场调研机构IDC的预测,千元4G手机和2000元价格段位将成为2015年的主战场。Gartner也认为,2015年,除了苹果依靠大屏手机将有持续增长外,其他手机厂商不得不关注中低端市场和4G手机。

在我国,千元以下的低端手机市场拥有最庞大的主流消费者,在市场趋于饱和的大前提下,这部分人群仍将拥有较高的增长潜力,这也是为什么目前国内大部分手机厂商都将精力放在此的原因。

小米依靠这个市场,在2014年成为中国手机出货量第一名,并且获得了资本市场的认可。去年底,雷军宣布小米完成11亿美元融资,估值达450亿美元。

然而小米想撑起这个估值甚至在未来上市,除了围绕小米生态链进行投资外,最重要的还是提高小米手机的市场占有率,抢占更多用户,以此达到“以手机为中心,连接所有智能设备”的战略目的。“小米走的是平台模式,做大手机出货量,积攒用户,依靠MIUI建立起以小米手机为中心的生态系统,串起包括软硬件、智能家居、可穿戴、内容等在内的一系列布局,从而在这个平台上衍生出更多商业模式。”一位业内人士分析道,“因此小米应该将更多精力放在低端增量市场,圈用户,将更多用户拉到到它的平台中来。中高端机对于小米来说,提升品牌价值的意义更大一些。”

但是中国消费者在这两年的手机大战中已经养成了“性价比”为王的消费理念,中国手机厂商进军高端市场,可供参考的成功先例并不多。罗永浩曾经在接受凤凰科技采访时说,“在第三世界国家,如果你的手机卖过三千块,这个国家的绝大多数公众是不会考虑国产货,他一定要买外国货,因为买外国货多有了虚荣心满足感,这个东西在国产货上相对难以得到。”罗永浩的锤子手机已经从3000元降到了2000元价位。

从小米Note的配置来看,并没有特别的亮点,超薄、高清大屏、HIFI、光学防抖等功能已经在其他手机厂商身上实现,指纹识别、4K屏幕等先进技术,小米也没有搭载,甚至可以说,小米这次在配置上走在了其他国产手机厂商后面。如果说小米顶配版是本次发布会的惊喜的话,那么3299元的售价,3月底才能上市的门槛,也会让部分消费者望而却步。

从现场粉丝的反馈来看,也缺少了往日的”疯狂“,雷军在台上自拍、剪刀手、做模特,仿佛也失掉了往日的神采。只有小米Note顶配版出现的时候,才听到了”久违的“尖叫。

VIVO和OPPO依靠强大的线下渠道优势和巨额的营销费用,才在2000元+市场站住了脚,但这些优势都是小米所不具备的。如何再培育用户的消费理念,还需要看小米日后如何运作小米Note。

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目前评论:6   其中:访客  6   博主  0

  1. >3<知足$_$ 5
    Internet Explorer 11.0 Internet Explorer 11.0 Windows 8.1 x64 Edition Windows 8.1 x64 Edition

    高端手机不是很看好

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  2. CVN_80 5
    Firefox 33.0 Firefox 33.0 Mac OS X  10.10 Mac OS X 10.10

    小米开始走高端路线了,手机入门级的竞争太激烈了。

    美国 加利福尼亚州洛杉矶市WebNX数据中心
  3. xyhxyhxyhx 5
    Sogou Explorer Sogou Explorer Windows 7 Windows 7

    小米还是不错的

    山西省忻州市 联通
  4. 左左 5
    Google Chrome 31.0.1650.63 Google Chrome 31.0.1650.63 Windows 8.1 x64 Edition Windows 8.1 x64 Edition

    一个手机而已,弄这么高的噱头有意义吗

    北京市 联通
  5. 鱼跃龙门²º¹⁴ 3
    Android Webkit 4.0 Android Webkit 4.0 Android 4.3 Android 4.3

    (#‵′)靠 小米还敢叫价300+ 不是吧

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  6. 純潶冷眸 5
    Internet Explorer 11.0 Internet Explorer 11.0 Windows 8.1 Windows 8.1

    小米还是值得肯定的,希望小米越来越好,支持小米。

    河南省南阳市 电信