罗永浩偶像魅力能否成就锤子手机?

在宣布进军手机行业两年后,罗永浩的锤子手机终于发布了。5月20日,国家会议中心,在五千多双眼睛的注视中,罗永浩走上了舞台。“我等了两年,就等今天晚上,所以最近有点睡不着觉。肉体很疲劳,精神很兴奋。”在接下来近3个小时的演讲里,罗永浩给大家讲了一个他的手机故事,并把锤子手机Smartisan T1介绍给观众。

罗永浩偶像魅力能否成就锤子手机?的照片

在他看来,一款手机需要在硬件配置、设计工艺、操作系统和软件三个方面共同努力,才能成为一款好的产品。

而两年前的罗永浩,对于手机还是一个门外汉。

罗永浩:必须高调 不然没人知道你

罗永浩的工作经历不可谓不丰富:电脑城里卖过电脑配件,做过新东方老师,办过牛博网,还开过英语学校……虽然早已在圈内很有名气,但是更多普通人知道他或许是因为砸西门子冰箱、质疑方舟子基金以及汶川募捐。这给他的形象贴上了真诚、敢说敢做、彪悍的标签。

“彪悍的人生不需要解释”,这是罗永浩的经典语录。2012年4月,罗永浩又开启了一段“彪悍的旅程”:高调宣布进军手机行业。

大部分人看来,做一款手机,涉及到工业设计、供应链、软件、营销等各个方面,而罗永浩是一个外行人,实在太不靠谱。罗永浩也感觉到了做手机的难度,不仅没人,更没钱,所以他采取了“曲线救国”的方式:先做一款ROM,再做手机。

2013年3月27日,同样是在国家会议中心,同样是在这一个场馆,罗永浩为他的锤子ROM举办了一场盛大的发布会。因为想要表达的东西太多,发布会从晚上八点持续到十一点。

他在新东方和英语学校积累的演讲经验在这场发布会得到了淋漓发挥,他的高调营销也把锤子ROM变成了一个有情怀、重人性、好用的安卓系统。

会上,罗永浩说自己从小希望做一个木匠,在工业化时代做一个工匠。“乔布斯说他站在技术和人文的交叉口,我觉得我的天分是够的,只不过没有做很长时间。我一个人来到科技与人文的十字路口,只看到老乔的墓碑孤零零立在那里。”

锤子科技此前没有人专门负责公关营销的,所有的产品宣传都通过罗永浩的微博。老罗的微博有近640万粉丝,加上他在微博上嬉笑怒骂、插科打诨,“口出狂言”的营销方式,他的每一次信息传播都能达到很好的效果。

很多人不喜欢罗永浩的“高调”,觉得这种太过强硬和鲜明的性格招人烦,但罗永浩依然我行我素:在微博上评论各种手机厂商的优缺点,和网友因为某个问题对骂,宣传自己的产品有多优秀……他说雷军太土,骂黄章太笨,“乔布斯也就那么回事”,只有锤子手机才是“最接近完美的智能手机”。“考虑到发布会后,我们的一举一动都将成为历史,同事们都对目前还可以不戴墨镜去吃大排档的最后一段宝贵时光备感珍惜。”“(自己)是天才,但融资的时候一直没敢跟投资人说,怕被当成精神病……这是天才的无数个烦恼中较少被文艺作品反映的一个。”诸如此类的营销话语不断出现在罗永浩的微博中。

罗永浩坦诚,高调是一种战略,这样的营销是为了融资。他在接受媒体采访时说:“投资人正是通过微博知道我的这个事情,所以必须高调,你不高调,谁知道你在做这件事情呢,我要是捏着几千万,然后有个200人的队伍,我肯定低调,直接拿出来个石破天惊的东西,大家就尿裤子了,那个效果是最好的。但我没有钱没有人,你不高调还能怎么样了。”

显然,这样的营销很成功。锤子手机每一次的信息透露,都牵动着众多粉丝的心;2700多张锤子手机发布会的门票,在20分钟内销售一空;在资本市场,3月份锤子科技完成了B轮1.8亿元的融资,融资后锤子科技的估值10亿元。罗永浩说,大家以后可以叫他“罗十亿“了。事后,罗永浩还不忘他的罗氏幽默,“还有在网上坚持唱衰我们两年依然没有失去丝毫热情的宝贝儿们,我怎么能忘了你们?我会用下半生埋头从事自己热爱的事业的同时,随手就气死你们。”

截止到21日1时,#锤子科技产品发布会#在新浪微博成为热门话题,有6700多万的阅读量,7.5万的讨论量,在百度搜索风云榜中,锤子手机发布会排名48。

偶像魅力有限 购买最终要看产品

罗永浩的个人魅力有多大?

对于罗永浩,网友分成了鲜明的两派,一派人力挺罗永浩,一派则看不起罗永浩。一位罗永浩的女粉丝这样形容他:高调而不浮夸,有内涵,是一个有坚持的思考者,是国内非常接地气的科技从业者。而讨厌他的人则称他是个大忽悠。

手机评测网站ZEALER创始人王自如说,罗永浩玩的是粉丝经济。而这一批拥趸,或许将成为锤子手机的首批购买者。

只是粉丝经济有多大作用?

从小米手机开始,粉丝成为一股不可忽视的力量,各个科技厂商,尤其是互联网品牌的手机厂商,都在培养自己的粉丝并靠他们进行口碑传播。以小米为例,小米论坛目前有1881万注册用户,小米手机、雷军的微博粉丝量也都接近千万级,他们成为小米忠实的“拥护者”,每次小米开售产品,都会在很短时间内销售完毕。如此看来,粉丝的力量不可小觑。

然而,锤子与小米的粉丝群体是不一样的。小米的粉丝并不是崇拜雷军,而是喜欢小米产品的高性价比,喜欢用较低的价格买到高配置的产品,喜欢“屌爆了”的东西。罗永浩的粉丝则是喜欢罗永浩本人,喜欢他的幽默、直率、不拘一格、真诚,可是对于产品,更多的可能是爱屋及乌而已。

后会,一位粉丝说,罗老师讲课讲得很好,只是这样的产品,拿来收藏还算值得。另外一位手机行业报道者也吐槽,老罗注定只适合讲相声。

不管粉丝如何喜爱罗永浩,最终都要落到产品上,产品的性能、表现、价位如何,才决定了最终的购买行为。

定价3000被指过高

硬件方面,Smartisan T1搭载高通骁龙801(MSM8274AC)四核处理器,采用4.95英寸1080p屏幕,材质为IPS,后置一枚1300万像素(有效像素1278万)索尼堆栈式摄像头;机身83.8%面积为康宁大猩猩三代玻璃覆盖,正面十分简约,屏幕下方为三枚实体按键。

关于硬件参数,罗永浩只是一代而过,更多地介绍了图像和音效。Smartisan T1采用了日本富士通公司的Milbeaut Mobile影像解决方案,为此罗永浩还专门两次前往东京,跟富士通相关负责人进行沟通。在音效上,Smartisan T1并没有使用发烧级的Hi-Fi芯片,配备的是一枚德州仪器提供的运放IC芯片,并邀请了左小祖咒和张亚东两位音乐制作人来进行主观听感的调试,号称部分音质性能可与Hi-Fi机型vivo Xplay 3S媲美。

跟去年的ROM发布会一样,罗永浩又用了大量时间来介绍Smartisan OS 1.0,它基于Android 4.4操作系统,拥有多达150功能项改进,例如支持下拉悬浮、应用隐藏、自定义主题、云服务等功能。

而在售价方面,Smartisan T1 16GB版售价为3000元,32GB版售价为3150元,7月初开始正式发货,目前官网已经开启预定。尽管罗永浩刚开始的主题是“怎样令人信服地打造一部4000元的精品手机”让人误以为锤子手机的定价为4000元,但是当最终售价公布的时候,还是有一部分人失望了。

“定价不是随便说个数就可以的,真没看出有何特别之处能让用户掏3000大洋。”一位长期从事手机行业报道的记者如是在朋友圈中写道。另外一位手机圈人士对凤凰科技表示,罗永浩的手机品牌知名度低,在这个价位没有竞争优势,“而且再添点钱就可以买苹果了,既好用又有面子,我干嘛买你锤子。”

在三千元左右的价位,有三星Galaxy S4、Note 3、诺基亚Lumia 1020、索尼Xperia Z1、iPhone 5c、OPPO Find 7、华为P7、金立E7等产品。从品牌知名度来看,锤子手机确实是最低的;从产品硬件配置来看,锤子手机的硬件配置也不是最高的;在软件、设计等层面,Smartisan OS 1.0 像一年前的ROM发布会一样,过于强调细节的人性化、情怀,而忽视了最底层的稳定性、续航、信号等问题,这也导致锤子不一定能获得用户的认可。

更为关键的是,3000元的定价锤子手机的盈利有多少?我们都知道,作为一个“小厂商”,在采购量不大的情况下,单个硬件的成本会比较高,因此推算锤子手机的成本不会太低。根据媒体报道,供应链的消息称锤子手机的成本在1300元左右,加上其他经营、人员、宣传等费用,锤子手机的盈利并不乐观。在软件上,锤子采用的Smartisan OS 1.0 基于Android 4.4操作系统,并没有太多的内置服务与游戏分成,因此在软件层面,锤子也不可能在短期盈利。

根据罗永浩透露,锤子科技目前完成B轮1.8亿元的融资,加之此前融资的7000万,罗永浩手中并没有多少现金可以烧。在这个烧钱的时代,锤子还能挺多久?

最后,激烈的国内手机市场竞争,给锤子留下的空间已经不大。目前国内智能手机竞争主要集中在2000元左右和1000元以下,在3000元左右的市场并不是发展很顺利。锤子手机能通过其特殊定位吸引并发展用户?在关系到真金白银的时候,又有多少用户愿意为锤子买单?

手记

罗永浩:一个理想主义者的手机之路

知乎上有人评价罗永浩:“今天的努力,是为了对得起昨天吹过的牛逼",罗永浩四十岁了,依然在践行这句话。

罗永浩从2002年出道,至今已有12年时间,“以前无论做什么事都是好评一片,但是邪了门了,当我走进手机行业,全世界都骂我们。”他说,“不过幸好我内心无比强大。”

经历了初做手机的无知,ROM发布会的紧张,再到今天的手机发布会,罗永浩给大家带来了这样一款特别的产品:不过多讲述硬件参数,更关注在创新、用户体验、设计等方面,就像给浮躁的手机市场带来了一股清风。

极客公园创始人张鹏评价道:不管这部手机是否能被普通大众理解,我先要为罗永浩点赞!他和他的团队对世界有自己的看法,没被“常理和规则”磨平,不矫情不做作,配得上“生而骄傲”的口号。就靠“较真儿”能跨界做手机做到这样,很多老牌手机企业真该汗颜了。

罗永浩是一个理想主义者,关于手机,他有自己的偏执,他不允许用户更换壁纸,也不能容忍耳机插孔设计在手机底部,他做产品的思路永远是围绕简洁、好用、工整。他自诩有情怀,因此把100万的门票收入全部捐献给OpenSSL,并且许诺购票用户可全额抵扣现金。

“我不觉得他阴险,我觉得他很憨。今天看锤子手机发布,还是觉得他憨。憨人会做成为事情,而不是那些聪明人。”久邦数码张向东说。

罗永浩喜欢自称为“工匠”,他正在用他的小锤,一点点雕琢着锤子手机,影响着国产手机市场。就像他发布会最后说的,“我不是为了输赢,我就是认真的。”

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