罗永浩发布锤子手机 粉丝夸、业界骂褒贬不一

据经济之声《天下公司》报道,罗永浩向来是一个很有争议的人物,但关于他最大的争议,莫过于他宣布要做手机这件事。但在一片质疑声中,罗永浩的手机还是问世了。昨天晚上,在北京国家会议中心,罗永浩为他的锤子手机举办了发布会。其实这款手机的正式名称叫Smartisan T1,锤子手机只是个被大家叫惯了的别称,在发布会上,罗永浩还专门对此作出澄清:

罗永浩发布锤子手机 粉丝夸、业界骂褒贬不一的照片

罗永浩:很多人说你们不会真的叫锤子吧?这话让我感到很沮丧。我到哪儿去都有人问:你是哪儿的?我说:我是锤子科技的。他说名字好怪!那你是做什么的?我说做手机的,他说叫什么手机?我就不太敢说话了,特别是等公布到网上以后,西南西北的朋友有告诉我“锤子”是句脏话,所以给我们造成了沉重的心理压力,因为我们毕竟是一家做大众消费品的公司。我们不叫锤子手机,我们叫Smartisan T1。但是你可以叫我们锤子手机,没有关系,因为就像HTC在中国民间昵称是“火腿肠”,这是没有什么关系的,但是官方自称火腿肠就比较怪。

从发布会公布的资料来看,Smartisan T1采用了4.95英寸屏幕,搭载高通骁龙801四核处理器,2G内存,存储空间有16GB和32GB两种版本。外观上,这款手机很像苹果的iPhone,但是由于它有3个外设的按键,有网友调侃说,这款手机从上半部分看是苹果,从下半部分看是诺基亚!

在发布会最后,罗永浩揭晓了锤子手机的价格,16GB版的Smartisan T1售价3000元,32GB版售价3150元,将于7月初正式发货。之前,罗永浩曾透露说他的手机要卖4000块,为什么最后定价3000呢?罗永浩说,以前说卖4000,那是在跟别人怄气:

罗永浩:有一些朋友跟我聊的时候就说:你们太阴了,你们假装说要卖四千,把这个心理预期折腾了一下,然后又说卖3千。其实也没有那么阴。在2013年3月15号的时候我说,我们售价不会少于3千块,自从发了这帖子到今天,不知道被骂成了什么德行,全都是说你一个国产手机凭什么卖3千,你怎么不卖一万呢?去死吧。

有市场人士表示,锤子手机的配置属于目前智能手机的主流配置,与2000元价位的小米3等国产手机并没有太大区别,因此这个价位需要品牌来支撑,但锤子手机缺少用户积累,品牌效益并不出众,因此这一定价属于虚高。

但也有人反问:定价3000元真的很贵吗?三星的产品就值5299?大家是被1999的价格给宠惯坏了,价格稍高一点就骂得满地鸡毛,看不下去!

罗永浩的锤子手机不管做得怎么样,反正知道的人已经不少。据报道,截止到今天早上,还是有一些人预订了锤子手机,这里面可能有罗永浩最忠诚的粉丝。罗永浩是个绝对不缺少粉丝的人,这个从他发布会的门票销售情况就可以看得出来。经济之声记者刘楠昨天在锤子手机发布会现场就遇到了罗永浩的铁杆粉丝:

记者:你买的?

粉丝:是啊!在网上抢十分钟就抢完了。

记者:多少钱的票啊这是?

粉丝:三百的,

记者:十分钟就抢完了?

粉丝:我朋友帮我抢的,他说的。

记者:你也是老罗粉丝啊?

粉丝:啊!我是铁粉,就是铁杆粉丝,就是脑残粉。

据在发布会现场外倒票的“黄牛”介绍,罗永浩的发布会的,门票本身没有定价,但前排的票能卖到1千多,最高的能达到3千:

记者:多少钱这是?

黄牛:前排的一千多,后面的八百。

记者:他定价定多少钱?

黄牛:他这个没有票价。

记者:那你这一千多是加了多少钱?

黄牛:加了几百块,没加多少。

记者:老罗又不是演唱会明星,加那么多钱?

黄牛:那没办法,最高的炒到3千,十分钟在网上抢完。

从做牛博网开始,罗永浩就成了互联网上的知名人物,他最擅长的就是用自己的语言来感染公众,并逐渐扩大粉丝的规模。有人评价说,罗永浩很好地诠释了营销学中所谓“意见领袖”的定义,在享受粉丝掌声的同时,顺势将这些粉丝引向他的个人事业。

当然,在接受粉丝掌声的同时,罗永浩也收获了同样多的骂声,除了一些普通网友的质疑,很多业内人士也不看好锤子手机,认为这款产品的定价毫无逻辑可言,产品本身也缺乏竞争力。罗永浩本人似乎也做了坏的打算,他在发布会上说:“我不是为了输赢,我就是认真。”同时,对于受到这么多质疑,他也表达了自己的困惑:

罗永浩:2002年从互联网上出道走到今天一共是12年,我作为公众人物的这12年里,我基本上无论是做什么事情,在江湖上都是好评一片,做牛博网,做汶川赈灾,做英语老师,后来办自己的英语培训学校,我基本上面对公众做的事情几乎都是好评一片。但是邪了门的是,走进手机行业以后,全世界都好像讨厌我们做手机,我内心无比强大,但是有的时候,我跟你们讲过一个月有那么两天,我是心理低潮的,这样的时候上网去发现有600个陌生人诅咒我死全家的时候,我真的感觉非常非常地不解和困惑。

罗永浩的粉丝是否真的会因为喜欢他而去买他的手机,我们还要拭目以待,不过,已经有人就此开了一个玩笑。蓝鲸财经记者工作平台的官方微博说:罗永浩的悲剧在于,罗永浩讲情怀,讲理想,所以他的粉丝质量比较高,比如说搜狐就一大堆,这些人是不会盲目消费的。即使昨天因为其它工作忙到很晚,回来还坚持熬夜看了一遍罗永浩的演讲,他们被老罗做事的每个细节感动着。都已经把钱准备好了,等锤子手机一上市,就买个Iphone6。

专家点评:老罗卖力宣传才会受到认可

经济之声:有一些朋友就说,比如说有一些应该说三星或者是iPhone的产品它定位它就某款,三星的某些款,它把它定位就是我就是高端手机,5千多块钱甚至更高,对吧?同时我们也知道像小米卖得不错,因为它主打一个相对中低端的市场,一千九百多,什么一千出头这个价位,他正好人说这个罗永浩的手机定价很准啊,正好卡在这两个之间,对于这样一个定位它是符合这两个之间的定位吗?

经济之声观察员陶跃庆:我觉得就是一个产品的定位往往有几个因素,我们知道我们在商业里面很重要的有四个P,那第一个P其实就是价格。就是价格定位是一个非常对于商品未来的发展、对于市场是很起决定性作用的,所以我觉得一般的定位是这样定位,是我跟着高端走,比如高端是卖4千多,那我卖比它稍微低一点,我卖3千多,至少我配置上会比它高,这样我对高端的影响就比较大,但如果我的价格相对跟高端差不多,我的品牌效应又没有那么大,我拉的价格差一点,那可能对于很多的用户来说会觉得我买了一个实惠的东西,虽然苹果我也知道很好,但是我在同样的品牌的价位上我能买到更好的东西,我在同样配置的情况下我能买到更好的东西而且还便宜,那我为什么不选呢?所以我觉得小米的策略就很明显。

就是大家对小米的定位就比较,就一系列很清晰,就是它的这个定位就是我在几乎同样配置情况下我打一个低价,这个低价怎么来的?我通过定制,通过粉丝的这种拥戴,通过销售的比如说饥饿营销的这样一种方式,使得我这个产品一下子深入人心,那这样一来显然对它的市场扩大就会有好处。但是我觉得现在的T1手机,到底它是想全部靠粉丝来占有这个市场呢?还是靠品质本身来占有这个市场?因为它现在整个的品牌效应是没有的,它没有做很多品牌推广的工作,一上来就推出一个三千多的价位,既上不到,跟这个苹果之间确实已经相差不远了,但是跟国产手机心理价位又比较高,所以在这个过程当中,我觉得第一我觉得它的品牌推广看究竟力度有多大?

第二个就是后续使用了之后它的人气究竟有多大?第三个就是它这个产品的实用功能上是否有逐渐提升的空间?如果没有还是停留在现在这样一个手机技术含量上的话,我觉得它的定价相对来说高了一些。

经济之声:他推出的这款手机和雷军的小米手机有比较吗?大家都会有比较吗?要想卖得好,似乎都要靠粉丝的力捧,都是号称做粉丝经济的。那么这两者之间到底有什么不同?

陶跃庆:我觉得这里面有很大的不同,就是雷军在做手机的时候因为它的这个产品相对来说是一个打学生牌或者打相对低端的这种人群,在同样的品质上我们会有一个更加便宜的手机提供给你,那对于很多的这种,不管是他的粉丝也好还是一般的手机用户也好这种吸引力是很强的,但是我觉得老罗他现在做的这个,确实我觉得他要很卖力去宣传他自己才有可能让大家认可他的手机,因为你的配置上并没有那么高的一个可能性,你的价格又相对比较高,另外一个就是你的背景里面,就是当你是一个完全跟手机没有关系的,你对所有这个手机行业一点都不理解的情况下你做这个事情我们是否相信你能做好?

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  1. 小木木 1
    Unknown Unknown Unknown Unknown

    手机外形还可以 个人系统感觉没看头

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  2. foxnathan 3
    Unknown Unknown Unknown Unknown

    老罗的锤子是相当有名的砸过很多大牌~

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