罗永浩锤子手机幕后解析:赌粉丝认同

在锤子科技成立两年、锤子OS发布14个月之后,罗永浩的锤子手机终于正式发布。这是一场迟到、缺乏聚焦,但被老罗粉丝们关注已久的发布会。开场,老罗显得有些紧张,调侃称“两年来最大的沮丧就是起了个锤子名字”,“操碎了心,很尴尬”,还顺嘴调侃了乔布斯与“碉堡了”的雷军。

罗永浩锤子手机幕后解析:赌粉丝认同的照片

随后,老罗开始进入状态,阐述了锤子手机“三合一”的用户体验:硬件配置、设计和工艺、操作系统和软件。在此之前,笔者曾先后用了三周时间来调查锤子手机的供应链,下面顺着老罗列出的三条线,逐个进行解析:

硬件配置

尽管老罗多次称配置不是重点,但还是把配置放在了发布会第一个环节:Smartisan T1采用了高通骁龙801平台MSM8274AC四核2.5GHz处理器(与小米3联通版相同)、日本JDI公司4.95英寸Pixel Eyes显示屏(分辨率1920 x 1080,445PPI)、索尼IMX214第二代1278万像素Exmor RS堆栈式后置摄像头、2GB RAM+16/32GB ROM。

在硬件配置环节,老罗讲的跟详细,还刻意突出了拍照与音质。依靠富士通Milbeaut Mobile图像处理器,配合Acutelogic白平衡算法、Arcsoft场景识别和夜景降噪技术,Smartisan T1在拍摄功能上还不错,但并没达到老罗宣称的“基本上能干掉基本上所有的手机”的层面,同时“高ISO状况下噪点有些大”。但在影音方面,老罗所称依靠德州仪器运放芯片OPA2604达到vivo XPlay 3S的Hi-Fi音效,却引来供应链嘲笑。

应该说,Smartisan T1属于目前智能手机的主流配置,但也没啥可说的,这与2000元价位的小米3、一加手机并没有太大区别。让老罗真正纠结的是,与小米3一样,高通骁龙MSM8274AC处理器仅支持WCDMA网络,并不支持FDD/TDD 4G。老罗称从2G到3G过渡了很多年,因此“4G版本现在没有太大意义,但为了用户需求,还是开发了4G版本,目前还在工信部入网许可阶段”。

Smartisan T1由廊坊富士康代工。从供应链多方得到确认消息称,老罗签订了总额20万台的供应和生产协议,4月份启动批次量产,7月初开始供货。供应链方面预估,由于MSM8274AC并不支持4G,高通在中国市场急于甩货,因此相比MSM8974AC供应链充足,价格更低,单片成本约40美元,JDI的FHD屏幕单片成本约35-40美元,整机硬件成本约合人民币1300元。除此之外,由于富士康方面承担了硬件设计、结构调试等环节,单机成本约上升300元。也就是说,整机硬件成本在1600-1700元之间,但这并不包括软件设计、市场宣传、人员场地等其他成本费用。

与3G网络版本相比,老罗称Smartisan T1的4G版本将于年底或明年发布,售价也从3000元(16GB)/3150元(32GB)上升至3500元/3650元。供应链方面称,这500元的成本主要来自高通MSM8974AC相比MSM8274AC价格提升、富士康方面重新设计基带天线费用、以及高通的4G专利授权费用。

设计和工艺

Smartisan T1外观设计主要外包给美国的ammunition工作室,老罗称,ammunition由原苹果工业设计总监Robert Brunner创办。并在松下公司支持下实现了三个玻璃实体按键,可根据用户习惯自定义菜单键与返回键。老罗还特别调侃了其他手机摄像头与传感器打孔的数量,以及强调了自己音量键+亮度键设计,还有包装盒的设计和包装纸品味。

如果仔细分析,Smartisan T1外观设计来自美国ammunition工作室,硬件设计、结构调试、工艺、代工来自富士康,与锤子团队本身设计能力并没有太大关系。有意思的是,据富士康内部人员称,Smartisan T1最初的设计版本为塑料后壳,老罗甚至专门走访了国内主要的油漆供应链厂商。但在得知主要竞争对手情报后,今年2月老罗突然决定修改为双面康宁大猩猩玻璃设计方案,后壳采用了多次打磨的3D弧面玻璃,这让Smartisan T1的发布与量产时间被迫推后。

操作系统和软件

老罗称:“买手机主要看外观,但能用的下去是靠系统和软件”,这是一个靠谱的命题。老罗称,Smartisan T1上运行的OS,其UI与图标已全部重新绘制,支持用户在9宫格、81宫格等切换,并“放任用户习惯”保留Android4.4原生桌面,不过自己依然忍受不了“在老婆孩子照片身上堆满图标”。

笔者关注到,在这个环节的40分钟,老罗用了17分钟演示9宫格、81宫格等功能,用了15分钟演示短信和日历,其他时间主要用于演示录音,老罗称这是一款“史上最高效率的智能手机桌面”。

对于Smartisan OS本身,这是一款用户争议和立场分明的产品,笔者不做评价。老罗称,目前锤子在设计团队上人员约有200人。据锤子内部员工对笔者透露,这200人包含了网站、电商、行政能不同职能的员工,ROM本身团队约在70-80人之间。从人员投入方面讲,经过两年时间,Smartisan OS在稳定性、兼容、续航等问题上得到了优化。

不过,与配置、设计等前两个环节一样,时隔一年后的Smartisan OS本身并没有带来太大的惊喜和印象,老罗的演示更多关注于UI和应用的几个具体细节,而观众缺乏对Smartisan OS整体感知。

锤子手机目标用户

经过以上分析,锤子手机能吸引用户购买吗?如何来实现老罗“令人信服的打造一款4000元精品手机”的梦想?

答案就在老罗本身。老罗在发布会上说到,自己10年前在中国书店的旧书堆里花10元钱,买了一本由美国学者托马斯·索威尔所著的《美国种族简史》,并在10年后为此书再版做了书评。结果这本10年前在中国只印了5000册的枯燥论作,在10年后销量却接近20万册。

这与老罗在供应链与富士康给Smartisan T1下的20万订单数量一致。换句话说,锤子手机的目标用户定义为了老罗忠实粉丝群体。老罗认为,连枯燥的论著都可以卖单,自己花费两年时间打造的锤子手机应该也可以接受,即使定价超过3000元以上,因为有着同样情怀和审美的群体会认同这个价值。

锤子手机的风险

从用户角度讲,老罗拥有相当数量和质量的粉丝无可置疑。不过,老罗的粉丝主要集中在70年代后期、80年代这个用户群体。这部分用户可以花费几十元钱买本推荐书,其中愿意花费3000元下单更换手机的比例会有多少?

同时,用户对偶像的认同会,与对产品认同的交集会有多少?要知道,之前手机厂商为韩庚订制的“庚Phone”、为崔健订制的“蓝色骨头”都没有获得市场成功,老罗的“锤子手机”会成为一个特例吗?

从资本方面看,锤子科技注册资本约360万元,罗永浩作为第一大股东出资254.2万元,陌陌的唐岩作为第二大股东出资43.4万元。随后锤子经过了A轮7000万元和B轮1.8亿元的融资,总计不足3亿元,而以锤子首款手机Smartisan T1供应链成本1600元、20万台订单计算,投资将超过3亿元,但随着时间延长,特别是芯片、面板等主要配件每季度价格大幅下调,Smartisan T1在一年时间的生产和销售周期内,投资会少于3亿元,也与老罗之前的融资额相当。不过这显示了另一个风险:Smartisan T1如果成功了,老罗得到了回笼资金,同时继续扩大融资,Smartisan T2、T3还会延续。如果没有成功,可就真成了“一锤子买卖”。

对于手机行业和用户而言,看待Smartisan T1应该保持宽容。毕竟锤子手机目前并不走大众目标市场,而是其特定粉丝人群。而对于中国手机市场,也需要老罗来尝试走一条新路,一条依靠个人影响力来带动品牌销售,一条与传统手机与小米都不同的路。至于有着情怀和独特审美的老罗能不能成功,不妨拭目以待。或许就听老罗所言:“我不是为了输赢,我就是认真”。

文/宿艺 张国仁

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目前评论:4   其中:访客  4   博主  0

  1. 街角.遗忘 5
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    我觉得手机届就是要老罗和雷军这样的人出现才好

    江西省新余市 渝洲科技学院
  2. 3
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    同意楼上的看法!

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  3. Nelson 4
    Unknown Unknown Unknown Unknown

    看锤子手机能不能挺过今年,挺过也依然生存艰难,只能是小众化产品,用户数量才是王道

    湖北省武汉市 电信
  4. 4
    Unknown Unknown Unknown Unknown

    最起码,发布会还是值得一看的。

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