一款E人E本国产手机凭啥敢卖6980元?

2014年6月18日,E人E本终于发布了传说已久的智能手机M1,其实E人E本做手机的消息在业界已经传了很久,现在终于落实。这款以“土肥圆”为目标客户的手机如何呢?煮机来做个评价。

一、E人E本的土豪世界

E人E本的创业团队成员包括原背背佳创始人杜国楹、好记星创业团队核心成员蒋宇飞、原联想FM365副总方礼勇、原名人的研发总经理周佳等。他们共同的特点是都在电视购物公司橡果国际做过。

这是一个营销基因非常重的公司,产品如何并不重要,重要是找对产品定位的人群,用足够强大的营销把产品卖出去。

所以E人E本从一开始就把产品精确定位在年龄较大,不太喜欢学习打字,有书写依赖的60后。这些用户大多事业有一定基础,不差钱。远离网络极客的世界,他们买IT产品更像是买家电。

根据杜国楹的测算,在中国大约有3000万潜在用户,E人E本只要拿下300万就能活得很好。从操作思路上看,E人E本在技术上突出手写特色,在广告代言上找了冯小刚、葛优这种一线大牌,实际效果也还不错。

二、从平板到智能手机

随着智能手机屏幕越来越大,平板的需求部分被替代。当年苹果推出iPad,他的手机屏幕是3.5寸,而当时的小平板有5寸,甚至4.3寸的。

而现在主流手机的屏幕是5寸、5.5寸甚至6.1寸。小平板是7寸,大平板是10寸,就用户体验来说,手机和平板的界线逐渐模糊。在床上看电影,5.5寸的手机也不小,懒得再去拿9.7寸的iPad。

2014年一季度,iPad的销量意外下降,亚马逊的Kindle销量也不佳。

这个时候,E人E本推出智能手机是符合潮流的。

三、E人E本M1

从产品看,E人E本M1有这么几个特色,一个是传统的手写功能,这方面E人E本有一定积累,体验和软件都有自己的特色;二是安全,这个似乎最近几款定位高一些产品都在谈,不过M1带了硬件;三是号称VIP级别的服务,这些都是高定价手机应该做的。

从M1的定价看,6980元的价格比iPhone高,和以前诺基亚新机的定价差不多,贵一点,但是大多目标用户消费的起。

从配置上看,M1基本是现在的通用高配,只要不是系统逆天的烂,体验基本不会差到哪去。

但是这款产品有一个比较严重的问题,就是外观没做出特色。高定价的手机,有一定的炫耀功能,所谓的摩托罗拉“三米法则”三米外大家得知道你用的是6980元的手机,比iPhone贵。

而这方面E人E本显然是没做功课,另外一家类似定位的深圳VEB反而做得更好,产品很有Vertu的味道。

四、土豪机的市场前景

其实市面上比iPhone贵的手机不是没有,真土豪有高端的Vertu,普通商务人士有三星W2014,M1需要足够“土”的土豪来买单。从E人E本自己的统计看,从一线城市到三线城市,这种足够“土”的豪大有人在,只要传播到位就会有人买单。

从市场需求看,在保安、售货员都用iPhone的时代,市场需要定价更高一些的产品满足商务人士的需求,E人E本M1有它的市场。

广告到位就会有人买单,土豪的世界你不懂。

一款E人E本国产手机凭啥敢卖6980元?的照片

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  1. mikehe2009 5
    Unknown Unknown Unknown Unknown

    这也算是山寨机了吧。。

    湖南省郴州市 电信