罗永浩锤子手机背后的15个资本大佬

罗永浩自称锤子手机估值超过十亿。罗永浩能否成为“罗十亿”,仍是个未知数。

2014年5月20日晚,是罗永浩离梦想最近的一刻。

在北京国家会议中心主会场上,身穿褐色休闲装和银白色球鞋的锤子科技创始人罗永浩,对着台下超过5000名翘首以盼的听众讲述着“锤子手机和他”的故事。

罗永浩锤子手机背后的15个资本大佬的照片

在背后幻灯大屏幕上,每公布一个技术参数,台下拥趸的观众们都报以持久的欢呼和掌声。你很难想象一场手机发布会竟有如此盛况,甚至发布会快结束的10点多,几乎没有人散场。

很快,罗永浩在微博上表示锤子手机在两天内的预订量已经达到了5万台,完成了投资人期望值的1/10。

这一刻,罗永浩不是一个人在战斗,在他的背后有一直支持他的天使投资人和创业小伙伴。

15个大佬股东砸出锤子手机

锤子手机的推出是一个“摸着石头过河”的故事。

据罗永浩回忆,早在2011年11月初,自己应邀去小米总部和雷军会面。按照自己当初的本意,只是希望能和小米合作,但发现自己的一些理念和雷军有冲突,遂萌发了自己做手机的想法。

当时据他自己测算,因为前期做硬件会非常烧钱的,他甚至不得不先搁置做手机的计划,而是绕道先做一款ROM来证明自己的能力。这其实是学习了小米的营销模式。小米MIUI系统早于小米手机2年推出,在网络上免费让其他手机用户安装使用,在实现上百万的装机量后,整机才在2011年8月推向市场,一炮而红。

用老罗自己的话说就是,“自己是没钱分两步做,做个ROM一千万足够了,但是你要让我做一个手机出来,这个至少要一千万美元以上才能启动,要不然启动都启动不了。我当时就想实在不行,我就分两步走。”

但即使是做ROM,前期启动资金至少需要1000万元。如何解决这1000万元投资?

当时他想到了唐岩,陌陌科技CEO,“他是我朋友,我跟他说这个事的时候,他说我帮你想办法,后来他就给我弄了900多万元,然后就启动了。”

其实我投资罗永浩无关其他,只因他是我朋友。”唐岩对记者强调。

拿到了900万元之后,锤子手机梦也正式启程。

2012年4月8日,罗永浩在微博上表示将注册公司开始做手机。紧接着5月28日,锤子科技(北京)有限公司正式成立,注册资本310万。

在整个创业初期,唐岩对锤子手机的帮助可谓功不可没。

“当时上海紫辉墨佰文化发展合伙企业(下称紫辉墨佰文化)是有投资过我们的。”唐岩告诉理财周报记者,“在我的撮合下,老罗跟上海紫辉达成了共识,并向投资者承诺锤子手机上市之后,锤子手机将达到50万的出货量,如果达到100万出货量,可以说锤子给自己创造了奇迹。”

紫辉墨佰文化负责投资锤子科技项目的,是执行合伙人郑刚。2011年,郑刚因为投资陌陌一战成名。

除了唐岩,罗永浩一开始就集结了一群实力不凡的大佬股东。猿题库CEO李勇、雪球财经CEO方三文、阿里巴巴(滚动资讯)18个创始人中的两个——吴泳铭和盛一飞。

在锤子手机正式发布前一个月,罗永浩又紧急做了一轮融资。耐人寻味的是,4月14日,罗永浩在微博上表示,“我们上个月底已完成B轮1亿8000万元的融资,投后锤子科技的估值是10亿元多一点点,你可以叫我潘·罗十亿了……”

工商资料显示,今年4月初,锤子科技刚刚完成新一轮股东注资。锤子科技的股东从原来的8名,发展成15名股东。新股东包括和君咨询合伙人铁岭、海通证券直投子公司海通开元、广东云阁投资有限公司、苏州和聚汇益股权投资合伙企业、上海紫辉陌佰创投、苏州和聚融益股权投资合伙企业。

因为工商资料并未披露B轮股东入股价格,B轮时锤子手机的估值也就无从而知。B轮之后,罗永浩能否成为“罗十亿”,仍是个未知数。

粉丝支撑的营销模式

彪悍的人生不需要解释。

从牛博网到老罗英语培训学校,从“冰箱门”到研发锤子手机,罗永浩一直都采用非常极端的手段,抢夺受众们眼球,如今他在微博上的粉丝已经超过600万。

现在,老罗做起了手机,高调的罗氏营销是否依然奏效?

从小米手机的营销开始,粉丝成为一股不可忽视的力量,包括雷军本人在小米成立之初,亲自开微博在社交媒体上口碑宣传,为了就是培养自己的粉丝,并靠他们进行口碑传播。

以小米手机为例,据理财周报记者查询资料显示,小米论坛目前有1881万注册用户,而在新浪微博上,雷军的微博粉丝量更是接近千万级,他们成为小米忠实的粉丝,每次小米开售产品,都会在很短时间内销售完毕。在这背后,粉丝的力量不可小觑。

然而,同样走粉丝营销的锤子手机,但在2014年的锤子科技,它能仰仗的长处是什么呢?

罗氏营销的核心,归于罗永浩的意见领袖作用、微博上持续的营销造势以及在传播策略上满足媒体的需求。”易观国际行业分析师李东总结。

李东认为,“买锤子手机的人一定是认同罗永浩价值观的人,但这些粉丝也要明白,自己花的3000元里一部分是付给手机本身的,另一部分则是为了追星。”
罗永浩的手机是不是专门给你的脑残粉的?这是很多人的质疑。罗永浩否决了这一说法,“其实在我推出锤子手机之前,市场上已经有韩庚和崔健,通过不同的方式,这些娱乐圈的明星也借着自己的名号推出了手机产品,但最终并未获得成功。”

罗永浩认为真正基于粉丝经济的产品不能超过人民币200元,在音响、电影等市场,是很容易发动粉丝经济效应的,但是在售价3000元的手机市场,这不是关键作用。

但他并不否认粉丝的作用,“粉丝的作用是前期推广快。”罗永浩说。

但罗氏营销,还是遭到了“宿敌”方舟子的攻击。锤子手机发布的第五天,方舟子在腾讯)[email protected][email protected]违反了《广告法》,请北京工商查处。方舟子称,相关产品的网络平面广告中,使用了“最好的”、“顶级的”等说法,而《广告法》规定:广告不得使用国家级、最高级、最佳等用语。

对于方舟子的举报,罗永浩发了一条回应微博,“呵呵,开心,就算是蓄意安排,也不会有这么好的效果。要爱你的敌人,祝福那些诅咒你的人”。

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目前评论:5   其中:访客  5   博主  0

  1. dplgb 3
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    锤子产能不足,还能撑下去吗

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  2. 林中路 3
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    罗永浩,,,没锤子手机不知道这号人。

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  3. 法海你不懂爱 5
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    恩恩讷讷嫩嫩恩呢嫩嫩恩恩额嗯讷讷恩呢呢

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  4. 无风带 3
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    没想到背后的水这么深啊

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  5. ✿.恋花结° 5
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    有钱人的游戏,往人多的地方砸钱。

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