360李开新:价格屠杀交朋友 手机业务已扭亏为盈

对于手机圈而言,11月28日这一天可谓是为2017年画上了一个完美的句号。一加、360、荣耀三家互联网手机在这天同时发布了自己的旗舰机一加5T、N6Pro、V9,也均采用了2017年几乎所有手机的标配——-全面屏,但配置与售价却有所不同。

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配备着骁龙660的360 N6 Pro,采用小米mix2相同的全面屏,双面玻璃设计,4GB+64GB版本仅售价1699元,无疑成为当天最具性价比以及竞争力的一个。

与此同时,相同配置下的360 N6 Pro也追平了荣耀7X的千元全面屏手机价格,但是就处理器以及外观而言,骁龙660和双面玻璃相比于荣耀7X的麒麟659以及金属机身,无疑更具性价比。

其实从去年的N4开始,360就已经开始专注性价比取胜。

去年5月360发布了360N4手机采用X20处理器加4G大内存,但是售价只有899。之后的10月份又发布了360N4S骁龙版,同样是搭载4G RAM但是处理器升级到了骁龙625,存储也达到了64G,售价只有1299。这样一款在手机圈引起了极大轰动的手机,在此之前还没有如此高性价比的产品出现。而小米的红米4出现则晚了很多。

2017年,360手机的价格战再次升级,发布了又一款具有超高性价比的360N5,骁龙653处理器,6+32/64G的搭配以及1399元的价格在所有的手机行列中都独树一帜,之后发布的N5S也亦是如此。

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360手机总裁李开新表示,从今年第一场发布会开始,就专注于千元机市场。“现在我们更重要的是夯实基础,过去我们做得激进了一点,碰到了一些问题,这时候我们就要把基础扎实。聚焦在1000元-2000元的价位档,我们和老周(360公司董事长周鸿祎)对这个目标是达成一致的。”

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与此同时,李开新还引用了老罗的话,低价格的定价是为了“交朋友”,对于360手机这样的公司来说,必须要让产品具有竞争力,所以定价也就会如此亲民。

不知道这句“低价交朋友”是否也在暗讽老罗如今的改变。李开新在2016年初曾入职过锤子科技,不过这段职业生涯却十分短暂短暂,仅仅一周左右的时间他便离去。李开新是销售出生,坚持市场导向,以预测是否卖得好来规划产品,但老罗比较固执,坚持产品导向,先做好,再考虑怎么卖。

如今倔强老罗似乎也对市场低头,在最新的锤子坚果Pro2上也用上了流行的全面屏以及低价格。但目前除开设计以及系统,在配置以及价格上似乎还没有360N6 Pro来得这么爽。

而低价格的策略也让360销量增长了不少,在今年的双十一狂欢节中,手机品牌竞争十分激烈,各品牌使出“18般武艺”吸引用户抢购。而360手机的单日成绩进入国内手机品牌销量TOP4,超越了不少的“前辈”品牌,比如魅族、OPPO、vivo等,总成绩进入国内手机品牌累积销量TOP5。

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但低价下360的盈利呢?之前的360手机业务可是一直靠别的业务来救济的。李开新表示,去年360手机销量超过500万台,预计今年的销量与去年持平。但业绩和去年相比还是有所提升,这主要是因为去年销售的产品中几百元的低端机做得比较多。今年基本达到了盈亏平衡,能够通过硬件为公司造血。

“虽然做得很辛苦,但是明年我们要让市场看到,我们团队除了有能力之外,会有进一步发展。”李开新对记者表示。

对于手机市场,李开新业务非常乐观,即使国内一年出货量从5亿台下降到4亿台,市场空间仍旧很大。中国前四大手机厂商并未将全部的中国市场吃掉,那之外还有不到40%的量被其他各家瓜分。李开新表示,15到20年内,手机依然是终极入口。

“物联网时代,纯粹的物和物相连并不多,都是要通过人,跟人连接起来,手机还是终极入口。新的应用新诉求出来时,这就会有发展的机会。”李开新表示。

此外,在线下渠道,360手机和京东加强了合作,此次新品线下的京东专卖店和京东之家同步发售,目前由10个城市的10家专卖店来做,接下来可能扩展到160家。

两周前,360手机举行了智园创业两周年纪念日,李开新在《保持战略性,夺取更大胜利》内部信中表示,下一年度,360手机将实现不低于50%的业绩增长;未来几年目标出货超1000万,成为一家年收入过百亿的企业。

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