网上卖车停不下来 天猫宣布独家首发2000台路虎星脉

9月3日消息,继玛莎拉蒂、阿尔法罗密欧之后,又一豪车品牌与天猫开展了独家合作。9月2日晚上,路虎揽胜星脉正式发布,同时宣布将于天猫独家首发,这意味着,年内的2000台星脉都在天猫上进行售卖。每台发布的售价在68.8万-104万不等。

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网上卖车并非天猫的首次。在路虎前,玛莎拉蒂、阿尔法罗密欧已经在天猫的超级品牌日上创造了奇迹:33秒350台进口Giulia Milano限量版汽车销售一空,18秒100部玛莎拉蒂lenante售罄,刷新了豪华汽车品牌的新记录。

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对于这次路虎与天猫独家合作,捷豹路虎中国及奇瑞捷豹路虎联合市场销售与服务机构总裁魏傅然称,“这是一个非常理想的合作”。魏傅然已经清晰地看到,汽车领域的销售、新车上市已经不再是单纯的线下,“对路虎的业务是一个巨大的革新,天猫的强劲的支持帮助我们业务的增长。”

天猫汽车总经理少龙则表示,目前天猫手握5亿用户的使用行为大数据,其中具备明确车型的车主数据就有1亿,购车潜客8400万,这些数据对品牌方在消费者运营方面产生非常关键的影响。

少龙介绍说,为了让中国消费者通过天猫能第一时间预定这台座驾,双方团队准备了将近半年。上线前的两个月,双方的钉钉、邮件、电话会议、高铁、自驾等沟通方式成为了上海和杭州的一条信息通道。路虎总部楼下的星巴克和西溪园区的costa都留下了双方的身影。

其实,早在2015年,捷豹路虎官方旗舰店就正式入驻天猫。而两年后的今天,天猫平台推出的线上VR购物体验,线下“无人汽车贩卖机”等都更具吸引力。

从目前来看,豪华品牌对天猫对天猫的态度正变得越来越积极。显然,众多汽车品牌关注天猫汽车除了在销售上得以突破外,更看中消费者的新零售体验。

近日,天猫宣布将推出“汽车自动贩售机”,其外形酷似立体车库,买车全程只需在天猫上完成。天猫汽车总经理少龙称,“天猫汽车自动贩卖机”将在双11期间和消费者见面。

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汽车自动贩售机

天猫整车业务从2013年起步,从最开始的通过支付汽车订金,到目前的“天猫开新车”融资租赁模式,已经实现了互联网购车闭环。随着中高端汽车品牌陆续入驻天猫,天猫汽车基本完成整个汽车品牌的国产、合资、进口品牌布局。

目前在天猫平台,共有包括奥迪、阿尔法罗密欧、宝马、路虎、捷豹、玛莎拉蒂、广汽本田、比亚迪等50多家主流品牌全部入驻开店。

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