国产手机血海中 这家公司如何靠万元机闷声发大财

8848钛金手机今日宣布推出新一代产品M4,尊享版售价12999元,巅峰版售价15999元。8848创始人杜国楹还宣布联合范冰冰“龙袍”设计师劳伦斯·许推出私人订制服务,牛皮版售价16888元,鳄鱼皮版售价25888元。

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8848创始人杜国楹与8848手机总裁周佳

即使是最低配的版本在售价上也远远超过了一众国产手机厂商,对于外界的质疑,杜国楹在发布会上宣布,两年来8848手机销量累计已达24.8万台;8848手机总裁周佳在接受采访时向新浪科技透露,8848去年的销售总额达7亿元,实现净利润7000万元。

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定位:科技轻奢品 Vertu重奢必死

对于高端智能手机,不得不提另一家厂商Vertu。

作为老牌的奢侈智能手机品牌,今年7月,Vertu陷入破产清算传闻。虽然官方出面予以否认,但8月开始其已经在拍卖公司的所有藏品,难掩生存困境。

杜国楹认为,科技与奢侈确实存在着悖论,科技产品要求较高的更新频率,而奢侈品则讲究代代相传。但科技与奢侈也可以达到一个平衡,他认为Vertu是奢侈做的太重,对安卓的改造优化远远不够,“更像是一个传统的奢侈品厂商在做手机,所以手机体验并不好,Vertu如果重奢不改必然会倒闭。”

而他对8848的定位则是科技轻奢品。成立之初,杜国楹就声称要做中国的第五部手机:按价位依次是小米、三星、iPhone、8848和Vertu。他认为,iPhone有科技感却少了奢侈品的气质,而Vertu则奢侈气质过重少了科技感。两者之间存在着一个空白,这个空白市场便是8848的生存空间:科技轻奢品。

为了打造科技轻奢品的品牌定位,8848采取了跨界合作的形式。其中最受外界关注的就是去年联合故宫文化、携手劳伦斯·许推出的8848故宫贺岁版,限量999台,在社交网站和媒体上引发广泛关注。而这次M4的发布,8848则携手劳伦斯·许将巴黎高定时装秀搬上了发布会现场。

配置慢半拍 不追求性价比

在M4的配置上,采用高通820处理器,6G运行内存,128G存储空间,5.15英寸1080P屏幕,后置2100万像素光学防抖摄像头搭配前置1300万像素。

12999元起的售价,如果以安卓机的标准这个配置确实算不上顶级。其上一代产品M3更是搭载了高通652处理器,售价则9999元起。

对于配置上的质疑,8848手机总裁周佳认为太追求参数和性价比没有意义。“之前的CPU核心数比拼,现在的四摄像头比拼,参数上来了但体验上并不一定会好,其实用户对技术不是那么关心。”

他表示,有些配置被视为主流是因为排名靠前的厂商采用,但最新的技术其实并不适合消费者第一时间使用,“消费者关心的是使用体验,我们拒绝使用行业刚刚萌芽的技术。”不过他表示虽然8848产品会比主流手机厂商稍慢一些,但也不会大量落后。他透露,8848也在关注一些新技术的发展,比如全面屏,8848会在合适的时间采用;再比如8848三年前就与虹膜厂商在对接,但目前只有三星采用,他认为技术上还不足以让用户有好的体验。

只做千分之一市场 每年销量上限50万台

对于外界的质疑,杜国楹在发布会上宣布,8848两年来的累计销量已达到24.8万台,“这证明了第五部手机的存在”,他说。而他的目标则是只占中国每年5亿部手机销量中的千分之一,即50万台。

“8848要甘做手机行业的小而美,因为要美,所以要小。如果你在地铁上看到到处都是8848的手机,那说明8848的市场是不成立的。”杜国楹说,8848每年的销量上限就是50万台,如果超过了50万台达到100万台,那8848的定位就出现了问题。“我们今年、明年的销量都不会到50万台,5年左右甚至6、7年的时间或者能达到。”

此前,在2016年7月M3发布时,杜国楹宣布M2手机累计销量突破10万台。2016年12月,8848宣布全年手机销量达12万台。

与其它国产手机相比,8848的销量算不上高,不过其高售价保证了高毛利。周佳向新浪科技透露,2016年8848手机销售总额为7亿元,实现净利润7000万元。“其它手机厂商都在亏,甚至亏几十亿,我们靠着二十几万销量实现了盈利。”

不过8848也并非高枕无忧。

近两年来,随着国产智能手机厂商在产品、技术、品牌上的成熟,有厂商也在逐渐向高端市场试探。比如华为Mate9的保时捷版本,售价高达8999元;金立M2017鳄鱼皮定制版售价则高达16999元。

杜国楹则对此保持乐观,“8848是在做主业,华为、金立只是试探,浅尝辄止。渠道商原来也有担心,但最后我们的销量没有受太大影响。”他说。

weinxin
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    • CHEN CHEN
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      尼玛,我的诺基亚1110依然很坚挺

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