雷军靠MIX打通高端市场?也许我们都错了

昨天的科技圈属于小米。网友这么评价小米的发布会:“小米靠两台期货:一台note7和一台夏普crystal成功甩开了其他国产手机厂商、甚至大部分国际大厂的工业设计。”梁朝伟、菲利普斯塔克、全面屏、双曲面屏、全陶瓷机身,这些关键词勾连出昨天小米发布会的核心亮点。

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小米一共发布了三款新品,小米Note2、小米VR正式版和小米概念手机MIX,这也是小米发布会至今最为旗舰豪华的产品设置。小米Note2符合目前市场认可度非常高的手机设计形态,而小米MIX却拥有颠覆式的外观设计,同时两部手机都配备了绝对顶级的硬件配置。两部手机背后展现的是小米的巨大野心,有了这两部手机,谁还能说上一句小米手机只有性价比呢?是的,小米手机有了绝对的高端机型。

最高售价,却依然被赞性价比

其实就如文章最开头所说的一样,小米两部手机的外观设计都不是业内首创。双曲面屏怎么做都像三星Note7,而小米MIX即便拉来设计大师菲利普斯塔克站台,但依然有早年夏普crystal的影子,但是Note7的退市给了小米绝佳的冲刺机会,同时并没有引发市场震荡的夏普也成为了小米的“先驱”,正如知乎网友所说:“夏普浪费了卖点,小米才是布道者”。

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小米MIX的出现就像当年三星S6曲面屏版的出现一样,成为了一个划时代的产物。由于更大的屏幕拥有更强的视觉冲击力,更复杂的新技术应用显得科技感十足,硬件配置站位旗舰定位,使得这部手机成为目前同质化极端严重的手机市场中绝对与众不同的选择。即便小米Note2搭载的双曲面屏目前也颇为难得的,却也只能成为小米MIX的配角。

发布之后网上对小米MIX也是一片叫好,甚至有米粉用“热泪盈眶”来形容,知乎网友甚至表示:“不得不说小米 MIX 有点横空出世的感觉,让目前有点一潭死水的手机圈,终于有了一缕清风。而这种改变,比三星的 Note 初代首推大屏,和 Note edge 首推曲面屏可能更具含义。"

在讲述了工艺的颠覆之后,小米给出的售价却又让人提了一回神。标准版3499和尊享版3999的售价甚至远低于工艺的震撼所带来的售价预期。但这个价位对于小米而言意义深远,小米依靠小米MIX真正站上了3500元档位甚至冲击4000元档,由于依然体现了性价比,这个档位或许站得比以往都稳。

依靠黑科技,小米有了不一样的品牌调性

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其实两场发布会小米都透露了一个信息,那就是小米更为激进了。小米5s主打超声波指纹识别,希望“为整个手机行业提供一个全新的可量产的解决方案”,而小米MIX更是一身黑科技,夸张的91.3%的屏占比使得整部手机外观更富未来感。

小米通过两次发布会,尤其是第二场MIX的发布,向世界传达了小米的企业价值观。小米愿意开创手机行业新技术运用的领导者。发布MIX时雷军曾说,这款手机设计之初就不以量产为目的。这种勇气和果敢直观地表现出小米愿意为行业科技的探索付出成本承担的风险的企业形象。小米不是那个追随市场的企业,而期待成为行业的拓荒人。

曾经的价格屠夫化身变为行业革命者。这或许会是小米从MIX获得的最大价值。这种勇于探索的企业形象展示一方面能够稳稳地把握住米粉的品牌忠诚度,另一方面它也开始向世界展示小米在手机产业中依然保有的强大动能。不再依靠压榨硬件讲述性价比,小米选择用科技来打动消费者。有网友就表示“我愿意为科技买单,我愿意为设计买单,我更愿意为小米探索的勇气买单。”

小米进入了“后发烧时代”。

小米的两次转身:磕磕盼盼,颓势已显

在小米MIX发布之前,小米在产品和战略上的改变其实从未停止。

以“为发烧而生”为口号的小米一贯以性价比著称,腰斩同等配置其他品牌手机的售价之后,换来的是米粉的抢购。然而长此以往,难以形成品牌溢价的小米却无法在盈利上有出色的表现,因此小米的“去性价比”其实早以提上了日程。第一代小米Note就已经有了端倪,尽管起售价格为2299元,但已经成为当时小米售价最高的手机,并且小米Note增强版突破了3000元的天花板,卖到了3299元。

这部手机拥有当时的旗舰配置,做工、设计也看出了小米的用心。然而这部手机却陷入了小米从没有体验过的销售尴尬,软件服务趋同的小米手机矩阵内,这部顶层的手机强调工艺、质感,却没能赢得市场的欢心,尽管小米为小米Note接连开了6次各种版本的发布会,但没有质的突破使得这部手机的价值反倒被小米其他手机的性价比淹没。尝试“去性价比”失败之后的小米至此之后再没有推出高价位机型,即便最近推出的配备骁龙821的小米5s售价依然维持在了1999元起。

另一次转身则是小米模式的颠覆。在2015年小米依然春风得意,根据IDC的数据结果,小米2015年在国内卖出了6490-6860万部手机,市场份额15.0-16.5%,市场份额第一。但当时第二的华为已经迎头赶上,销量达到了6290万部。到了2016年,整个手机市场环境却让小米措手不及。根据TrendForce给出的数据,2016年第二季度-第三季度全球前6大智能手机品牌已经见不到小米的影子,即便回到国内,曾经第一的小米也被华为、OPPO超过,甚至在第三季度还被VIVO、联想反超,小米的市场份额甚至不及华为一半。

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曾经受人追捧的小米模式被友商们学习效仿之后效果不再,反倒是OPPO、VIVO这些在线下渠道深耕的厂商的默默快速增长成为新的市场趋势。华为推出全新NOVA系列主打线下,小米也开始大力布局线下,雷军表示要在5年内开设1000家小米之家。依靠线上销售甚至自建电商渠道的小米也为了触摸到更多的消费者转向了线下。

MIX完成华丽蜕变,产量却成最后一道坎

这一次小米MIX似乎与前两次完全不同,它给了小米在高端市场最好的产品支撑。有了撑起3500元档位的旗舰,有了品牌调性的有力提升点,小米需要做的最后一件事,就是“落地”。然而这恐怕会成为小米最不愿提起的事情。采用最新最顶尖的工艺设计也就意味着产能的滞后。首先在小米Note2曲面屏的供应选择上小米不出意外地选择了供货相对充足的LG。目前有能力大规模量产曲面屏的厂商可选范围不多,基本三星和LG两家成为主流。三星一方面需要解决自家手机的需求,另一方面还要供给VIVO,LG成为小米的最佳选择。

其次是小米概念手机MIX。小米MIX身上有一大堆雷军讲述的超难工艺,但在夏普几代手机的工艺铺垫后,小米MIX的技术实现其实并没有想象中难,真正技术难点在于全陶瓷机身的量产。手机中国联盟秘书长老杳向搜狐科技表示“小米MIX算是往高端走的尝试,包括定价的尝试以及陶瓷灯新技术新工艺的尝试。但陶瓷目前真要大批次量产肯定有问题”。业内人[email protected][email protected]壳产能实在有限(良品率太低),每个月大约只有一万多台产量。

两部手机几乎都算是“期货”状态,小米MIX甚至被称为史上最难抢的手机。低量的产能与三星苹果等高端机动辄百万千万级的销量完全不在一个量级。这意味着小米在高端手机真的出现,甚至稳稳站住3500元档位之后,却无法通过大批次的销量实现真正的落地。没有销量的覆盖就没有真正的市场渗透,也就无法实现消费者认知的转变。华为Mate8和P9两部手机冲击高端之后通过大量的口碑传播实现了溢价,坐实了高端,但小米Note2和小米MIX很可能只会成为小米在科技突破上的一个符号,却无法真的被消费者实际触碰。

在我们期待小米倚靠小米MIX终于可以在高端市场与三星、苹果一较高下时,或许我们都错了。它的价值不在销量也不在市场。

通过小米MIX,小米打了最漂亮的翻身仗,这款产品甚至大大提升了小米的品牌调性和未来价值。发布会邀请了众多的海外媒体也表明小米这一次是憋足了劲想进入国际大厂行列。小米MIX在产品设计上和品牌价值上已经成功了,或许它很难抢,或许这一阵过去之后小米还会回到那个699红米手机的状态,甚至或许小米MIX依然不能真的打通高端市场,但这部手机却展示着小米和手机行业未来更多的可能。

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