永远的1999元?小米不应贪恋价格战

在手机厂商大佬中,雷军是做网红做得最成功的那一个,从早年的社交媒体到现在的直播,什么红就玩什么。从无人机到洗衣机,我们可以预见到雷军会把越来越多的产品放到小米直播上发布,直播在小米的推广中会成为重要渠道。

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8月16日,雷军在小米直播上宣布了旗舰手机小米5的首次降价,原价1999元的小米5标准版降至1799元,原价2299元的小米5高配版降至2099元,原价2699元的小米5尊享版降至2499元。对于这次降价,有人认为是为即将到来的小米Note2让路。不过,JustalkIT倒是觉得降价更是为了刺激销量,为了在下半年能交出好的成绩。

根据市场研究公司IDC近日公布的报告显示,小米已经跌出全球智能手机销量排行榜前五的位置。在此之前,三星、苹果、华为领先,联想、小米紧随其后。而现在,联想和小米的位置已经被线下渠道资源丰厚的OPPO和vivo取代。

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小米生于互联网,发展于互联网,千千万万的米粉和传统线下零渠道形成了强烈对比。在智能手机市场不断饱和的今天,线下是新的增长点。因此,由传统企业发展而来、拥有强大线下资源的OPPO和vivo近日势头劲猛,线下渠道匮乏的小米就增长无力了。

当然,小米也意识到了这一点。今年年初,雷军曾表示要大力建设小米之家,这是小米要大举进军线下的信号弹。可是,仅凭小米之家又如何能满足庞大的线下市场呢。正如iPhone的成功离不开无数经销商一样,小米想要成功也必须和密密麻麻分布于各个城市的经销商搞好关系。但让人尴尬的是,小米产品一贯“线上便宜线下加价”,已经尝到甜头的经销商们又怎么愿意和官网一个定价。也就是说,小米想要进军线下,不仅要建设小米之家,还要和经销商搞好关系,可是想和经销商搞好关系,价格就难下来,这样的话,市场还是不会满意。所以,除了建立线下渠道,小米还需要提高产品利润。

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目前,中国千元低端智能机市场已是红海一片,想要寻求高利润只能往高端走。去年,小米就初探高端,发布了定价2299元的小米Note。该机采用当时最好的高通骁龙810处理器,外观上则用3D玻璃和较好的做工来和以往的小米手机做区别。可惜的是,这款手机并没有引起广大米粉的兴趣,市场反应平平。

为了刺激销量,小米前前后后发布了N次不同版本,包括小米Note标准版、女神版、全网通版、顶配版等等(其中顶配版售价高达3299元),以此寻求存在感,但这仍没有改变小米Note的命运。有了这个教训,今年的小米虽然还有一颗做高端的心,但做高端的胆似乎受伤了,小米5就是最好的证明,这是一款想做高端又舍不得放弃低端的产品。

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今年的小米5分为三个版本,三个版本的区别在于处理器、RAM和ROM之间。小米5标准版搭载1.8GHz高通骁龙820处理器+3GB RAM+32GB ROM,高配版搭载2.15GHz高通骁龙820处理器+3GB RAM+64GB ROM,尊享版搭载2.15GHz高通骁龙820处理器+4GB RAM+128GB ROM。

从配置来看,只有尊享版才能算得上真旗舰,高配版即使采用了满血的高通骁龙820处理器,但3GB RAM在4GB RAM满天飞的旗舰手机市场中已经不具备什么竞争力,更何况还有越来越多的6GB RAM手机出现呢,至于采用阉割高通骁龙820处理器的标准版就更谈不上旗舰了。

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总之, 分成三档的小米5高不成低不就。下至小米一贯的1999元,上探超过2500元的高端区间,小米想用小米5去继续1999元的神话吸引原有的米粉,又想用小米5走高端路线拉拢高消费人群,悲剧的是一个产品做不了那么多事情。

其实,想做高端就应该放手去做高端,如果小米5仅有满血骁龙820+4GB RAM+64GB ROM/128GB ROM两个版本,或许会损失一部分价格敏感型消费者,但这才是小米旗舰系列走向高端的真正开始。

话说回来,作为一款已经发布近半年的数码产品,小米5此次降价不算厉害,和LG G5、华为Mate S等跳水王相比,小米5的表现可以称作坚挺了。不过,在高通骁龙820已经被ZUK Z2里约版拉到1499元的今天,1799元的小米5又能有什么吸引力呢?作为一家明星手机厂商,小米是时候不再贪恋价格战了。不出意外的话,小米会在今年下半年发布小米Note2,希望这是一款坚持高端的产品。

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