明星代言发力线下 小米能否走出困境

近日,小米连续公布了红米形象代言人,吴秀波、刘诗诗、刘昊然,很快还会第四位出现。这在小米历史上是极为罕见的。小米,这个号称“为发烧而生”的品牌, 在创业初期靠着忠实米粉和改变中国智能手机行业的理想拿下了越来越多的市场,不仅销量一再打破纪录,市场份额也逐渐攀升。在过去,靠明星赚噱头,似乎是生 于互联网的小米不屑干的事情。

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不过,随着智能手机市场的饱和、竞争对手的崛起,小米开始陷入困境。

据市场研究公司近日IDC发布的最新数据,三星、苹果、华为依然名列前三,而小米已经跌出全球智能手机出货量前五,OPPO、vivo取而代之。

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另外,去年年初小米的目标是2015年全年智能手机销量目标为1亿部,后来这一目标却被小米下调至7000万部。到了2016年,雷军就不再给小米订下销量目标,只是轻描淡写地表示“2016,开心就好”。这样看来,似乎今年的小米是没有太大野心的。那么,小米到底打算怎样走出困境呢?

7月10日,小米雷军在外部专家研讨会上,小米将大力扩张小米之家,未来的销售渠道重心将从线上营销转向实体门店。与此同时,雷军还表示,在自己接管手机供应链之后,小米手机将更容易买到。

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其实,我们从过去的半年中,一直可以看到小米为了走出困境而做出的努力:雷军直播发布无人机,米家智能家居品牌的推出,购买专利,进军海外……但这些动作似乎并没有达到预期的效果,虽然大家对小品这个品牌仍有较高的关注度,但产品难买、质量问题等负面消息不断传来,还有部分网友把小米称为“杂货铺”。

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那么,小米这一次的改革能否达到预期呢?

众所周知,线下是一个巨大的市场。IDC给出的数据中,排名前五的三星、苹果、华为、OPPO、vivo在线下几乎都有着丰富的渠道资源,它们不仅和运营商、经销商有良好的关系,各自的门店也遍布大小城市。而小米作为一个互联网品牌,在这方面的沉淀自然比较弱。虽然小米现在打算大力扩展小米之家,但仅靠小米之家就能撑起庞大的线下市场吗,答案自然是否定的。

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另外,供货的难题在小米身上存在已久,雷军等小米高管也曾多次表示将大力改变这一状况。可惜,从现状看,小米产品依然很难买到。或许在雷军亲自接管后,情况会有所好转,但能否真正满足消费者的庞大需求,还需要时间来给我们答案。

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至于明星代言,这对于任何一个品牌来说,通常都是利大于弊。有了明星的加持,品牌不仅能获得更大的关注度,在某种程度上也能获得更多的销量。不过,生于互联网的小米,靠着米粉发展的小米,似乎天然和明星就没有太大关系,因为小米品牌、雷军本身就是明星。

总之,改革对于现在的小米来说,是必须的。将重心从线上转移到线下,确实也是一个正确的选择。但要怎么样才能顺利转型走出逆境,还需要小米认真考量。

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