二代产品遭遇滑铁卢 一加试图放下包袱重新出发

“‘一’代表现状，‘加’代表更好，一加的含义就是不满足现状”。在最近这场发布会的开场宣传片中，一加手机创始人兼CEO刘作虎如是说。以“不将就”作为自己slogan的一加手机，在去年7月发布了二代手机，但是市场反应却不如预期，其关闭线下体验店的做法更是让市场唱衰。对此，刘作虎称，“去年犯了错误，信心太足，有一些基础还没有做，使得一加走了弯路，所以今年我们一定要把基础打扎实”。

“‘一’代表现状，‘加’代表更好，一加的含义就是不满足现状”。在最近这场发布会的开场宣传片中，一加手机创始人兼CEO刘作虎如是说。以“不将就”作为自己slogan的一加手机，在去年7月发布了二代手机，但是市场反应却不如预期，其关闭线下体验店的做法更是让市场唱衰。对此，刘作虎称，“去年犯了错误，信心太足，有一些基础还没有做，使得一加走了弯路，所以今年我们一定要把基础打扎实”。

对于像一加这样的品牌来说，往往在做第一款产品的时候，没有多少人关注，但一旦打响了第一枪之后，二代产品将会是其最难迈过的一道坎。2014年，一加推出第一代手机，良好的手感以及设计使得其获得了市场的关注，尤其是在海外市场，更是赢得了更高的赞誉。

或许，这是创业企业必经的魔咒，一加也不可避免地遇到了二代产品遭遇滑铁卢的窘境。一加2当时依旧使用了可以更换后壳的卖点，并采用当下主流旗舰配置，但是厚重的机身，发热的芯片，让一加在过去的一年里都活在“压迫感”中。

没有量的支撑，一加的营收也难以支撑线下实体店的运营。去年底，一加宣布关闭线下门店，业内唱衰的声音更是四起。当初，作为手机界的新兵，ZUK也遭受过市场的质疑。只是，对于手机厂商来说，在愈加饱和的血海中，谁能够推出优质的产品，熬过低谷，谁才能够获得市场和尊重。

在新品发布会上，刘作虎表示，“虽然我以前做过手机，但是有时候有一些事情还是被低估了，这是一个企业发展需要经历的一个过程。现在让我信心最大的是这个团队比以前成熟了很多，包括再次在一加3的推广上，特别是海外”。

此外，谈到新品一加3，刘作虎称，“希望一加3在用户体验之后可以有像一加1一样的口碑，这样我们就成功了”。公开信息显示，一加3搭载骁龙820处理器，配备5.5英寸1080P屏幕，内置6GB RAM+64GB ROM,采用800万+1600万摄像头配置，配备一块3000mAh电池，支持闪充，售价2499元。根据京东618的统计数据显示，一加3成为此次京东618的黑马，进入前十名，增幅达375%。

近两年，高配置、低价格，已经成为国产品牌的杀手锏。但对于用户来说，买不到，再好的产品也是零。对此，刘作虎表示，一加3坚决不做PPT手机，接下来的一段时间，一加要做的就是，集中力量提高手机的产能，满足用户的需求。

进入2016年，包括小米、中兴等多家手机品牌开始布局线下渠道，而OPPO出身的刘作虎，更深知线下渠道的重要性。不过，一加这次另辟蹊径，基于营收等多方面因素，不得不砍掉线下实体商店。对此，刘作虎称，未来一加将专注于做线上，如果再去开拓更多的线下渠道，便会提高手机价格，至少在线下渠道要卖到三千元以上，这样不仅会使得产品销量达不到预期，还会成为整个产品线的累赘，影响营收。

同时，谈到当下多家品牌在一年内频繁推出多款产品的做法，刘作虎称，要做好一款产品需要付出很多的心血，自己并不赞成多产品线的做法。对于一加来说，一年只做一个东西，就会有更多的时间去专注做一个东西，当然，挑战也是存在的，就看自己的产品怎么样才能够做到极致，产品好，生命周期才会更长。

每每到了厂商发布新品的日子，除了可以看到对友商的厮杀，还可以听到“零利润”、“负利”等各种表述自己产品性价比高的词语。而对于这种现象，刘作虎认为，“做企业不挣钱那是扯淡，所以大家千万不要相信这句话，因为这不符合商业逻辑，钱是一定要赚的，就是看你怎么去赚。比如说我们专注在线上，你的很多成本费用就会下降很多，第二个广告投入也很少，在这上面又可以省很多，你说你要赚多少钱，这又是一个考量。钱一定是要赚的，不赚钱那是不靠谱的，也不可以持久”。

记得在去年，刘作虎曾对媒体表示，一加要在海外求发展，国内求生存。一年过去了，刘作虎面对着台下的媒体，再次说出了这句话。

作为一家国产手机厂商，一加在海外的影响力和知名度远远超过国内，这与很多国产手机厂商的发展轨迹都不一样。对此，刘作虎解释，“我们对于海外和国内市场的投入不同，根本是在于两者的市场环境有很大的区别，而不是说我们不在乎中国市场”。

在他看来，国内市场变数太大，一加相对谨慎，公司需要去观察整个行业的变化， 不会因为觉得中国市场的机会很大，就盲目地去砸钱。

经历了之前的量产、关闭线下体验店等风波，刘作虎表示，现在的一加已经放下所有的包袱重新出发，并且会偏执到底。然而，当下国内智能手机市场已经是一片血海，对于一加来说，偏执在某种程度上也意味着未来需要承担更大的风险。