二代产品遭遇滑铁卢 一加试图放下包袱重新出发

“‘一’代表现状,‘加’代表更好,一加的含义就是不满足现状”。在最近这场发布会的开场宣传片中,一加手机创始人兼CEO刘作虎如是说。以“不将就”作为自己slogan的一加手机,在去年7月发布了二代手机,但是市场反应却不如预期,其关闭线下体验店的做法更是让市场唱衰。对此,刘作虎称,“去年犯了错误,信心太足,有一些基础还没有做,使得一加走了弯路,所以今年我们一定要把基础打扎实”。

二代产品遭遇滑铁卢 一加试图放下包袱重新出发的照片 - 1

“‘一’代表现状,‘加’代表更好,一加的含义就是不满足现状”。在最近这场发布会的开场宣传片中,一加手机创始人兼CEO刘作虎如是说。以“不将就”作为自己slogan的一加手机,在去年7月发布了二代手机,但是市场反应却不如预期,其关闭线下体验店的做法更是让市场唱衰。对此,刘作虎称,“去年犯了错误,信心太足,有一些基础还没有做,使得一加走了弯路,所以今年我们一定要把基础打扎实”。

对于像一加这样的品牌来说,往往在做第一款产品的时候,没有多少人关注,但一旦打响了第一枪之后,二代产品将会是其最难迈过的一道坎。2014年,一加推出第一代手机,良好的手感以及设计使得其获得了市场的关注,尤其是在海外市场,更是赢得了更高的赞誉。

或许,这是创业企业必经的魔咒,一加也不可避免地遇到了二代产品遭遇滑铁卢的窘境。一加2当时依旧使用了可以更换后壳的卖点,并采用当下主流旗舰配置,但是厚重的机身,发热的芯片,让一加在过去的一年里都活在“压迫感”中。

没有量的支撑,一加的营收也难以支撑线下实体店的运营。去年底,一加宣布关闭线下门店,业内唱衰的声音更是四起。当初,作为手机界的新兵,ZUK也遭受过市场的质疑。只是,对于手机厂商来说,在愈加饱和的血海中,谁能够推出优质的产品,熬过低谷,谁才能够获得市场和尊重。

在新品发布会上,刘作虎表示,“虽然我以前做过手机,但是有时候有一些事情还是被低估了,这是一个企业发展需要经历的一个过程。现在让我信心最大的是这个团队比以前成熟了很多,包括再次在一加3的推广上,特别是海外”。

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此外,谈到新品一加3,刘作虎称,“希望一加3在用户体验之后可以有像一加1一样的口碑,这样我们就成功了”。公开信息显示,一加3搭载骁龙820处理器,配备5.5英寸1080P屏幕,内置6GB RAM+64GB ROM,采用800万+1600万摄像头配置,配备一块3000mAh电池,支持闪充,售价2499元。根据京东618的统计数据显示,一加3成为此次京东618的黑马,进入前十名,增幅达375%。

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近两年,高配置、低价格,已经成为国产品牌的杀手锏。但对于用户来说,买不到,再好的产品也是零。对此,刘作虎表示,一加3坚决不做PPT手机,接下来的一段时间,一加要做的就是,集中力量提高手机的产能,满足用户的需求。

进入2016年,包括小米、中兴等多家手机品牌开始布局线下渠道,而OPPO出身的刘作虎,更深知线下渠道的重要性。不过,一加这次另辟蹊径,基于营收等多方面因素,不得不砍掉线下实体商店。对此,刘作虎称,未来一加将专注于做线上,如果再去开拓更多的线下渠道,便会提高手机价格,至少在线下渠道要卖到三千元以上,这样不仅会使得产品销量达不到预期,还会成为整个产品线的累赘,影响营收。

同时,谈到当下多家品牌在一年内频繁推出多款产品的做法,刘作虎称,要做好一款产品需要付出很多的心血,自己并不赞成多产品线的做法。对于一加来说,一年只做一个东西,就会有更多的时间去专注做一个东西,当然,挑战也是存在的,就看自己的产品怎么样才能够做到极致,产品好,生命周期才会更长。

每每到了厂商发布新品的日子,除了可以看到对友商的厮杀,还可以听到“零利润”、“负利”等各种表述自己产品性价比高的词语。而对于这种现象,刘作虎认为,“做企业不挣钱那是扯淡,所以大家千万不要相信这句话,因为这不符合商业逻辑,钱是一定要赚的,就是看你怎么去赚。比如说我们专注在线上,你的很多成本费用就会下降很多,第二个广告投入也很少,在这上面又可以省很多,你说你要赚多少钱,这又是一个考量。钱一定是要赚的,不赚钱那是不靠谱的,也不可以持久”。

记得在去年,刘作虎曾对媒体表示,一加要在海外求发展,国内求生存。一年过去了,刘作虎面对着台下的媒体,再次说出了这句话。

作为一家国产手机厂商,一加在海外的影响力和知名度远远超过国内,这与很多国产手机厂商的发展轨迹都不一样。对此,刘作虎解释,“我们对于海外和国内市场的投入不同,根本是在于两者的市场环境有很大的区别,而不是说我们不在乎中国市场”。

在他看来,国内市场变数太大,一加相对谨慎,公司需要去观察整个行业的变化, 不会因为觉得中国市场的机会很大,就盲目地去砸钱。

经历了之前的量产、关闭线下体验店等风波,刘作虎表示,现在的一加已经放下所有的包袱重新出发,并且会偏执到底。然而,当下国内智能手机市场已经是一片血海,对于一加来说,偏执在某种程度上也意味着未来需要承担更大的风险。

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    系统赶紧上点心 整合好 3000mAh电池 我不在乎

    湖北省武汉市 联通
  2. GUESSVPN 1
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    一加这次设计比较保守,H2 os虽然年轻,但很别致

    江苏省苏州市 电信