锤子的日子不好过,被卖掉或许是最好结局

日前,手机厂商锤子科技宣布自6 月 18 日起,旗舰手机Smartisan T2 全线降价。16GB Smartisan T2 售价调整为 1799 元,32GB Smartisan T2 售价调整为 1999 元。锤子T2手机于2015年12月发布,当时16GB版本售价为2499元;32GB版本售价为2599元。因为其配置较低,当时就被认为定价过高。坊间有传闻,锤子这是要为新旗舰Smartisan T3让路。

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如果传闻成真,那T2就成为了一款不折不扣的短命旗舰。

除了旗舰降价以外,锤子科技此前也已经对定价千元以内的坚果手机进行了降价,16GB版本由899元降为699元,32GB由999元降为799元。

罗永浩自从做锤子手机开始就非常高调,一度攻击业内所有厂商以求的曝光率。人们也往往将罗永浩与“情怀”一词联系在一起。

曾经有网友发微博提及了锤子科技对改变行业所做的贡献,而锤子科技CEO罗永浩也转发该微博并做评论称:“作为一个企业的CEO,到今天锤子也没有卖得很火,这是我需要经常整理总结和反省的。”

锤子手机自从上市以来,销量一直不如人意,盈利更是遥遥无期。罗永浩做手机还有戏吗?

一、锤子手机的诞生

锤子手机的诞生是一个很有意思的事情。当时的背景是小米的成功让很多投资人都对手机感兴趣。中国互联网行业就是这样,一家成功就会引起跟投,无论是什么行业。

而当时罗永浩的培训学校与牛博网都不太景气,老罗需要一个新的产业。

罗永浩的兴起,不是靠他在东北老家的传销事业,而是他在新东方的段子手生涯。互联网时代,罗老师其实才是第一批以内容吸引粉丝的网红,只是他没有赶上直播年代罢了。

罗永浩当时的状态是有粉丝,有知名度,是网络红人,但是他缺乏一个合理的变现渠道。当时网络红人的变现渠道没有现在广阔,大家看到的成功例子不过是凤姐炒作出名,然后出席一些商业活动赚了去美国的路费。天仙姐姐拿了一笔商业广告代言。

罗永浩的选择是创业变现,创业以知名度获取风险投资的支持,知名度变现成CEO,变现成创业公司老板。而智能手机是当时的一个热门项目。

如果一切顺利,按照罗永浩的理想是拿到投资,把手机做出来,在发挥其知名度把手机大量的卖出去,哪怕做到小米一半的量,几轮估值下来,罗永浩也就是罗十亿了。

实际上,这几年中国风投的疯狂确实让很多人从普通人变成了有估值十亿,百亿股份的富豪。也确实有IPO成功并且套现的例子。罗永浩的计划并不算的异想天开。

二、手机的难度

如果罗永浩稍微在晚一点选择,他也许不会去弄硬件,而是去弄软件和服务,譬如做个O2O的APP,这类东西弄下载量,以罗永浩的影响力,也许很快就能普及出一个惊人的装机量,获取ABCD轮融资。

可惜当时的榜样是小米,于是锤子就开始了艰难的开发过程。

手机这个东西看起来是简单的组装,但是真正做稳定量产出来还是需要点功力的。罗永浩找来前摩托罗拉的钱工并不够。

当时,罗永浩如果多懂一点手机,首款产品也许应该找方案公司或者一家成熟的手机企业合作,罗永浩出想法,包忽悠,做ROM,难度高的交给有经验的人做。

这样,也许在锤子第一版ROM出来后不久就可以上市,还能赶上智能手机高速增长的大潮。

但是,罗永浩选择自己做,结果就是T1手机拖了2年多,2014年中才出来。

而中国智能手机完成智能机换功能机,结束普及是2014年底。

锤子手机的打法问题不大,第一代高价树品牌,第二代有千元机走销量。但是它来的太晚了。而且第一代产品本身就是试验品。

等到锤子真正知道手机是怎么回事,具有正常生产能力的时候。时间已经到了2015年底,这个时候,市场已经开始剧烈洗牌,锤子的代工厂都倒闭了。

大量小品牌死掉,市场归入几个巨头手里,锤子的模版小米都陷入了麻烦。

罗永浩在名气粉丝变现的道路上选择了一条最好的道路,创业变现。

但是在具体项目选择上,选择了难度比较大的手机是一个失误。

而轻视了手机的难度,选择自己开发更是犯了大错误。

等到锤子科技初步有了手机开发能力的时候(这个能力相比竞争对手还很弱,看锤子的产品开发周期就知道了),市场风口已经过去了。

三、更遗憾的是资本风口

罗永浩做手机只是一个项目,核心不是为了手机而是为了名气与粉丝的变现。相比手机风口,资本风口更重要。

罗永浩确实跟上了几轮资本风口,在风投疯狂的时候,罗永浩融到了资金。如今罗永浩是2016年才要做风投轮融资做手机,恐怕未必能找到投资者。

而智能手机的难度和拖延,让锤子科技在上市前就遇到的资本寒冬。

一轮的大牛市后是大熊市,随之就是A股的韭菜不让随便割了。

中概股回归被限制,借壳被限制。回归受限,在美国的中概股也大跌。

IPO变现难,那么做D轮,E轮的就得考虑考虑,随之C轮,B轮的也得谨慎。后续没人接盘,泡泡吹大了破到自己手里,损失的是真金白银。

而给老罗的投资者也面临这个问题,老罗说要做VR也好,做游戏也好,加快旗舰频率也好,这些统统都不重要,有下一轮的接盘侠才重要。没有接盘侠,投资者怎么回本呢?

锤子手机至今没有盈利,还处于烧钱的状态。而锤子的烧钱不是烧钱买未来份额,能手机市场大局已定,要烧钱买份额也是乐视,魅族的事情。锤子投资者烧死也拿不到多少份额,赔本见不到头。这才是大问题。

四、被收购也许是好结局

锤子现在有三条出路,一条是找到接盘侠,并且最终IPO成功,依靠资本市场来解决问题。有了资本市场,可变的戏法就多了,暴风科技和乐视网的例子在哪。这条路目前看很难,在资本市场收紧的大环境下找不到接盘侠。

第二条是有金主持续输血,让锤子科技能维持下去,继续做手机也好,做VR也好,继续维持下去等待时节。这个路子是有可能的,锤子科技现在的投资者实力都不弱,他们没有合适的退出方式前就停止输血会损失巨大。

第三条是找到一个厂商把锤子卖掉,锤子科技现在虽然未能盈利,但是已经有了手机设计制造的能力。也聚集了一批人马,也有一点市场份额,对于有需要的企业来说,还是值点钱的。而且锤子科技在北京,大资本很多,机会总会有。

对罗永浩来说,这次变现虽然没有达到最理想的结局,但是无论哪种方式,在他退出的时候一定会得到很多。锤子手机也许前景不明朗,但是罗老师一定收获颇丰。

文/maomaobear

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