把情怀印在T恤上 锤子科技找到了变现的新方法

在那些熟悉锤子科技的人眼里,这是一家充满情怀、注重设计与品味的科技公司。但它也因为“情怀”二字招致了无限的讥讽和质疑,甚至是一度陷入了绝境。两年 前推出的Smartisan T1因其近乎偏执而不遵循量产规则的设计以及供应链整合问题而遭受不少磨难;而去年推出的Smartisan T2又因代工 厂倒闭差点“难产”。两年多时间,伴随着这家公司的是各种破产、倒闭、被收购的传闻。就在前几天,仍有友商放出“锤子科技被收购”的假消息炒作自己的新品。

把情怀印在T恤上 锤子科技找到了变现的新方法的照片 - 1

在其它国产手机厂商想尽办法冲量的大环境下,锤子科技仍固执地高举着“情怀”的旗帜,这在普遍浮躁的国内手机行业中本身就是一种难得的“情怀”,但因此换来的结果却是惨淡的销量。

截止目前,锤子科技一共发布了三款手机产品,其中Smartisan T1销量在25万左右,而面向年轻用户的坚果手机U1以及去年底发布的Smartisan T2销量均未知,但可以肯定的是与那些动辄上千万级的厂商仍无法相比。

对于商业公司来说,“情怀”是一种锦上添花的东西,它能够给予这家公司价值观和前行的方向。但真要拿“情怀”当饭吃,估计就没有哪个公司敢了。而锤子科技算是能够很好地平衡两者的公司之一。

坚果手机的情怀背壳便是一种很好地将“情怀”变现的方式。

手机壳到处都有卖,上淘宝一搜便能找到各种图案的手机壳,并且还只要9块9包邮,但能在手机壳上读出故事的却很少。而坚果手机的情怀背壳是把那些打动人心的人类历史上的时刻和产品印到了手机壳上,比如“弗莱明发现青霉素”、“世界第一份方便面问世”、“历史上第一个网络表情符号诞生”、“世界上第一辆摩托车”等情怀背壳,都是纪念了人类历史上温暖的时刻,这赋予了一款简单的手机壳更为深刻的内涵。

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对于大部分购买坚果手机的用户来说,他们或多或少都具备一定的和锤子科技相似的理念及品味,因此也更容易接受这些情怀背壳,他们甚至能够把这些情怀背壳当作彰显个性的一种方式。

而从商业的角度看,情怀背壳作为手机的增值产品,也为其提供了巨大的附加价值。虽然坚果手机仅售699元,利润极低。但情怀背壳售价高达69元,提升了整个产品线的利润率。记得在文艺版坚果手机的发布会上,罗永浩透露情怀背壳销量还是很不错的,甚至是准备自己建工厂来印制。

或许是看到情怀背壳的热销,最近锤子科技又想到了一个新的方法来售卖“情怀”。前几天,锤子科技官微发起了一项投票——如果将坚果手机“情怀”背壳中的图案印到T恤上,就像下方便签中所展示的那样,你最喜欢的是哪件或哪几件?

其实早在去年,锤子科技就已经开始在官方网站上售卖T恤,不过那只是6款颜色不同的锤子科技官方T恤,该T恤设计极其简洁,只有正面印有锤子科技的LOGO。不过,虽然简洁但标识性却很强。这款T恤最初售价为199元,现在降价到129元,但目前官网显示该产品已经售罄。目前尚不清楚这款T恤的销量有多大,但鉴于这个售价、以及强烈的标识性,估计也只是一些铁杆“锤友”会购买了。

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而如果把原有的已经在用户那得到正面反馈的情怀图案印在T恤上,则可以顺势拓展出T恤这条业务线,把“情怀”的价值最大化。

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其实,还有许多像锤子科技这样“不务正业”的手机厂商,比如与其品格相似的一加科技,除了出售一些竹质、木质手机壳外,这家公司也曾打造过一个“一加生活馆”,贩卖一些双肩包、名片夹、签字笔,甚至是手工皂。而另外一家手机厂商小米则依靠其庞大的生态链,发展成为了一家百货公司,不仅仅是出售科技产品,还包括各种T恤、箱包、床垫等生活用品。

在智能手机市场竞争日益激烈、利润日渐微薄的当下,一些国产手机厂商不得不另谋出路,并纷纷跨界出售一些生活用品,并美其名曰为“兜售一种生活方式”。当然,许多伟大的公司诸如苹果、星巴克等也是在兜售一种生活方式,但我们不希望看到的是打着“情怀”的幌子来谋取利益。

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