小米为何不再争第一

从去年开始雷军提出了“新国货”的概念,在产品上要做到比洋品牌品质更好,希望小米的产品能够使国人改变对传统国货的印象,而这同样需要小米放弃“第一”,回归初心。“安卓机皇”“跑分帝”“性价比最高”“用户增长最快”“初创科技公司估值最高”......时至今日,关于小米的这些标签大部分已是过去式。

而雷军也不允许内部再讲第一,去年下半年红米 note 3发布会时雷军已经公开表示:“我就觉得我们的心态就有些扭曲,老是为了卫冕而战,但这不是我们的初衷。”而在那几个月之前,雷军回到家乡湖北仙桃,还曾意气风发喊出“小米十年内力争世界第一”的豪言,热情的乡亲无不为之感到骄傲。

小米为何不再争第一的照片 - 1

做比说难:追求第一困难增多

在更早的2014年第一届世界互联网大会上雷军还曾呛声苹果高级副总裁“5至10年后,小米会成世界第一智能手机公司”苹果高管只是淡淡的回应一句:“说总是容易的。”

没想到仅仅一年之后雷军就已经深刻体会到“做确实太难了”,这一年战略战术目标都未达预期。战略上开始向高端转型,但小米note,发布会连着开了数场,价格降了又降,库存依然高企;销量上,大举进攻国外市场,一年下来连续发布数款新机,红米note2、小米4C、红米note3,旧款机型不断降价促销,甚至扩展线下体验店,依然没能完成年终8000万台的销量目标。这说明小米的高速成长并非没有天花板,在使出浑身解数采取多种措施都不奏效的情况下,在追求第一的道路上已经越来越难走。

时移世易:追求第一意义不大

小米高速成长时自然春风得意,但长期看并不利于小米发展。

资本市场不可持续:小米追求高速成长很大一部分原因被认为是追求高估值的需要,毕竟前期的投资者很大一部分是看好小米高速增长的前景。在短短5年时间,小米估值增长180倍大道450亿美元。当小米增速放缓,伴随的是外界对其高估值的质疑不绝于耳,甚至华尔街日报也公开表示小米难以支撑天价估值。事实上,小米去年新一轮融资也并不顺利,虽然小米出来辟谣否认融资计划,但是来自多个方面的消息显示,小米去年新一轮融资过程中受阻,关闭了此轮融资。

因此,如果小米继续向投资者展示高速增长的姿态,无异于飞蛾扑火。因为高增长不可持续,一味贪婪,只能沦为“资本奴隶”,这一点去年小米深有体会。

消费市场难得用户:另外时移世易,小米刚刚创立时赶上好时候“猪也能飞起来”,但现在现在智能手机市场正面临一大转变,市场饱和,换机潮开始到来。

根据IDC的数据,中国市场6年来首次负增长,去年第一季度出货量相比去年同期下降了4.3%。这对小米提出了更高的要求,过去小米的定位是主打性价比,但现在消费升级,小米仅靠这个点已经不够。

高端市场受挫,开始回归初心

股市中有一种“相反理论”,将周围人人都热情高涨都开始炒股的景象,作为离场的信息。同样当不相关的互联网企业都开始纷纷涉足手机行业时候,就已经预示着原先的玩家要么转型,要么离场。

对于此小米并非没有预见性,去年年初小米就开始尝试转变性价比的策略,推出高端手机小米note,起售价2299,顶配版由原先3299,降到2999,不过市场反响不及预期。

起初很多业内人士认为小米操之过急,被前期巨大销量蒙蔽了双眼开始盲目自信,对形势出现了误判,定价过高。

但笔者认为这并不是主要影响因素:

据微博2015年发布的《智能手机微报告》中分析可以看出,价格对换机的影响因素较小,因为苹果用户中也有一小部分流行安卓阵营,而安卓阵营中却有36.2%的用户变成苹果用户,众所周知苹果产品的平均单价高于安卓设备。因此小米note定价高并不是主要原因。

而图表中小米的品牌忠诚度较高,但在换机潮中小米note销量欠佳,因此只能解释为小米低端产品重复购买率较高或者高端的小米note产品亮点不足,缺乏升级动力。事实上作为一款转型高端产品,小米note甚至没有配备指纹识别功能,难免有些敷衍,这也是雷军表示要回归初心,放弃追逐第一,开始重新审视产品的原因。

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后记:

在今年极客公园创新大会上,罗永浩表示,国人热衷购买国外产品并非出于盲目的“崇洋媚外”。他认为这是一种概率问题,基于以往的认知,国货相比国外产品整体上存在较大差距,而消费者又没有精力去辨别哪些属于好的国货产品,所以整体倾向于国外品牌产品。

从去年开始雷军提出了“新国货”的概念,在产品上要做到比洋品牌品质更好,希望小米的产品能够使国人改变对传统国货的印象,而这同样需要小米放弃“第一”,回归初心。

本文系百略网原创

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