周鸿祎暗讽小米 称其已成为资本的奴隶

12月8日消息,2015创业社群大会在北京召开,360创始人兼CEO在出席了会议并发表了主题演讲,周鸿祎在演讲中不点名的批评了小米。在周看来小米手机和营销都做的非常棒,但是它们给自己一个很高融资额之后,自己给自己背上了很重的包袱,就变成了资本的奴隶。从旅行箱到旅行包,什么都做,从而给了华为巨大的机会。

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而对于近期的资本寒冬,在周鸿祎看来这只是一些不好的项目相继露出了马脚,创业者更应该关注的是产品本身,如果是有技术含量的,真正创新的产品,依然是会受到投资人的追捧。

周鸿祎称创业的热潮越热,创业者越要冷静下来,保持适度的距离,要在听别人讲完之后要有自己的时间,去做自己的思考,要有点儿定力,不能够光听不做自己的辨别,要不然就成了东施效颦,弄不好就是邯郸学步。

以下为周鸿祎演讲部分内容(TechWeb整理):

最近很多人说到了投资的寒冬,说冬季又来了。其实我倒没觉得,我觉得不好的项目,最终他会漏馅的,台风没有了猪都会摔死的。

所以,我今天依然觉得,比如最近比较好一些的项目,比如有技术含量的,真正创新的,依然是投资人追捧的热潮。

但是我们反思,有这种泡沫的时候,很多人说中关村的咖啡大街的咖啡凉了,还有人怪邓锋这样的VC,说他原来说投的,怎么不投我了?

所以,对创业者提出几点建议,这也是这半年来很多创业者让我觉得比较困惑的地方。

1、首先我觉得是个价值观问题,我一直说中国不缺创新的人,今天也有很多钱,但中国能不能成为美国硅谷那样全世界真正的创新中心?我觉得外在条件都具备,唯一缺的是价值观。就是我们到底为什么创业?如果我们今天的乔布斯排行榜一样,论谁更有钱,谁的身家高,谁的市值高,以这个来论,我觉得这种三观对创业者的创新是不支持的。

我觉得,大家渲染有没有一种感觉?天天渲染的创业英雄,不谈他们的产品,不谈他们总结的经验教训,谁融到资谁就是英雄,谁融到的价值高谁就牛逼,大家都比谁拿多了多少钱,马上就成为大家追捧的对象,包括对公司的评价,也都脱离了产品,都在谈融资,我觉得这是个错误的价值观。我一直觉得,融资是个手段,只是一瞬间的数字,最终企业成不成功,如果融资你的企业就成功了,今天我觉得很多人就成功了。

所以,不忘初心,创业者拿到了钱,使我们继续在市场上活下去,我们还是要把心思放在做产品上。

我就不点名了,本来有一家企业我还是很推崇,不忘初心,他们也许能把手机做的非常好,而且他们真的通过营销创新,也做的非常好。但自打他们给自己了一个很高融资额之后,自己给自己背上了很重的包袱,就变成了资本的奴隶。从旅行箱到旅行包,反正什么都做,所以就给了华为巨大的机会。所以,即使这么伟大牛逼的企业家,背上了资本的包袱以后,他们的很多动作、决策都是要变形的。

各位想投资很简单,来找老周,老周投你一万块钱,占你一点点,我的公司经过老周的评估估值一万亿,你觉得自己值一万亿以后,走路、说话都不一样了,天天琢磨怎么跟马化腾、李彦宏他们平起平坐。

所以,别说各位是创业企业,就是今天很大的企业,江南春也有这样的感受,如果完全掉到估值融资数目来评价,就会忽略你的初心。我一直讲不忘初心,任何企业的成功还是要通过产品解决用户的问题,越是我们的初创公司,你的第一步,甚至没有商业模式,我们说都可以投你,但你没有产品,肯定是没法往前走的。

2.一个创业者如果完全闷头在家里,当然他没有交流的机会,他可能是在重复走别的创业者走过的错误速度。孵化器、加速器,美国现在跟中国一样,有无数多的创业盛会,后来我就发现有点儿变味了,很多创业者都没挣到钱,像这种创业辅导机构都挣到钱了。

现在,原来原本是做传销的、做大众培训的,都在教大家什么是互联网思维,这种创业会多到什么程度?每天只要你愿意,大概一天在北上广深这几个地区,一天创业者什么事儿都不干,参加四五个会是没有问题的。

现在很多创业者,事情还没有做一点,直接到会上直接宣讲自己的成功经验。事情还没有做成,开始宣讲自己创立的这个O2O的模式,那个创新的模式。我稍微觉得有点儿过,因为作为一个创业者,我认为适度的交流是可以的,但你应该花更多的时间和你的团队在一起、用户在一起。

扪心自问,这样听听交流一下,真正就能解决你创业的很多问题吗?其实我觉得不能,最重要的是想着你自己的产品该怎么做。

所以,创业的热潮越热,反而自己要能够冷静下来,保持适度的距离,要在听别人讲完之后要有自己的时间,去做自己的思考,要有点儿定力,不能够光听了讲的东西不去思考,我管这叫东施效颦,弄不好就是邯郸学步。

3.我最近在研究O2O,开始O2O把我给吓坏了,因为很多企业一出来,他们都号称说老周都过时了。我觉得,O2O的很多模式我开始也看不动,因为用常识做判断是有问题的。比如,我们希望通过补贴,都不是免费了,我忽悠了这么多年免费,他们现在青出于蓝胜于蓝,不是免费都是补贴。

之前我在红杉的一个会上就讲了三句话:第一句说,同志们!世界未来是属于你们的!然后他们就欢声雷动、雀跃不已,我就说了第二句,也是属于BAT的,他们就不出声了,他们说为什么?我说你们最终也是属于BAT的,最后只有BAT有余粮,就被他们收了。所以,最后大家都玩儿成了资本的游戏,当然就都是是BAT的了。这游戏好玩吗?我觉得未必,因为能被BAT看上的也就那么几家吧。

所以我就觉得,资本永远不是我们的目的,我们的商业模式永远不能是2VC和2BAT的。还是要回归商业的本质,尽管有些VC为了他们投资更重要,VC今天也要学会做公关,说我们专投90后,我知道徐小平对90后美少女是非常感兴趣的,主要他要了解90后啊。

但我真的也认为,90后比我们更有锐利、更没有束缚、更了解市场一线的情况,但做到最后,您毕竟是做一个商业公司,做商业的本质,还是要在产品之上建立可持续的营收模式。所以,最近几年的泡沫跟创业者的心态,也要做适度的调整。

你不是说用户至上吗?我们就上门洗车、上门按摩、上门做饭,我觉得大家有点儿误解,我们讲用户至上,是说你要去研究用户的行为和习惯,我一直认为教育用户是比较困难的事情,而教育用户的习惯,顺势而为是产品比较成功的关键。

在手机和电脑里面,我们做一个软件,因为对用户来说这意味着他有一个学习的过程,他必定认为这是个新东西。所以,有的时候我们在软件里面做个修改,还能引导用户。但你做生活服务和互联网相结合的时候,用户在生活服务方面,都不是小白,他一定是个成熟的用户,他一定会有他日常生活的习惯。

所以,当你打着用户至上,但你提供的产品和服务,却完全违背了用户的常识,那么这种就不是用户至上,实际说明你是在把自己的想法,强加给用户。

免费,之所以在互联网里成为一种战略,那是因为我的成本是固定的,越多的人用,我的边际成本会趋近于零,这样免费才能成为一种战略。所以,微信、360安全软件、搜索可以免费,但是当你在现实生活中做所谓O2O的时候,无论是送电影票还是给人送早餐,还是上门提供“大保健”服务,你服务的人越多,你的成本就越高,甚至你要考虑这个人上门的成本、交通的成本、物流的成本。也就是说,在这种情况下,免费只能成为一种战术,不能成为一种战略,免费只是一种营销手段,因为长期免费下去,用户随着成本的增加,就无法控制,就违背了商业常识。

所以,很多人期待把互联网的免费盲目的扩大化,通过免费+倒贴,养成一个用户从来不会养成的习惯,这有可能不成功。第二,通过免费把对手干死,然后再改收费。我告诉你,中国的用户一旦吃了免费的午餐,再回头是很难的。

所以,这种过于激进的模式,就带来了大家感受到的泡沫。所以,资本寒冬的泡沫是什么?就是大家太急于求成了,大家希望把十年干成的事恨不得在十个月干成,再加上资本的压力和诱惑、绑架,就使得你很多动作变形。

这对VC很简单,比如沈南鹏前两天突然讲的就跟原来不一样了,他说我们已经一年没有投O2O了。第二,他要开始投高科技公司了。所以,VC转型比你们转型的要快,风向不好他马上就不投这个领域。

最后,谁在收拾这个烂摊子呢?还是创业者,所以互联网思维没有错,但不能盲目用在任何领域。

谢谢大家!

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