双11的由来:从5000万到571亿背后的故事

一年一度的双11即将拉开帷幕,剁手党已经准备好了购物车与钱包,准备着一年一度的网购血拼。双11作为一个被造出来的节日,用了6年时间,从最初的淘宝商城促销日,成为了中国特色的电商狂欢节。阿里巴巴CEO张勇在今年的阿里巴巴双11战略发布会上阐述了双11的由来:

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“5年前,那个时候叫淘宝商城,商家也没有这么大规模,当时都不知道有个光棍节,那时张和张的团队最初的想法就是让消费者每年好好玩一次,准备做网上的购物节。2009年,淘宝商城搞’双11’,广告营销主打:光棍节(11月11日)没事干,那天就买点啥东西去当礼物送人。为什么会选中11月,是因为时节改动快,南边进入深秋,北方进入冬季,人们需要采办的东西格外多,比方衣服、棉被都得换厚的,连拖鞋都得换成棉拖。同时,11月份没有多大的节日,10月份有黄金周,12月份有圣诞节,都是比较大的消费节庆类的时点,这一试水,效果很明显,挖出了强大的内需。”

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阿里巴巴双11销售额回顾

2009年至今,双11已经走到了第7个年头,从最初5000万元销售额,到去年的571亿,实现乐千倍增长,双11经历过怎样的蜕变?我们一起来回顾一下。

2009年:5000万元

当时,淘宝商城的交易5000万元,仅有27个品牌参加,单店最高销售额记录是杰克琼斯的500万。

2010年:9.36亿元

2010年中国网络购物市场与电商行业表现出强劲的发展态势。艾瑞咨询最新统计数据显示,2010年中国网络购物市场的交易规模达到4610.0亿元,较2009年增长75.3%,占中国社会消费品零售总额的比重达到3.2%。

在电商与网购整体迅速攀升的背景下,2010年11月11日淘宝商城的销售额也大幅增长,达9.36亿,同比增长1772%,超过了香港当年一天的零售额,平均每秒超过2万元交易,2家店铺超2千万,11家店铺超千万,20家店铺过500万,总共181家店铺过百万,淘宝上成长起来的“淘品牌”们总成交过亿,其中28家过百万。

2011年:52亿元

当日淘宝商城11月11日促销活动的支付宝交易额达到33.6亿元,为上一年(2010年)同日促销活动交易额9.36亿元的4倍。淘宝商城和淘宝网总支付宝交易额突破52亿元。支付宝相关负责人介绍,2011年活动的支付宝交易为3369万笔,相比2010年1261万笔增长近170%。其中,无线支付笔数就达到171万笔。

由于瞬间产生的巨额交易量,与支付宝合作的几家银行的系统接连“宕机”,让阿里意识金融支付的体系的不足,开始对金融业加速布局。

值得注意的是,2011年京东也开始加入双11战局,尽管只有40万单的交易额,但打破了阿里一家独唱的局面。

2012年191亿元

2012年被业内称为双11的爆发点。据了解,2009年第一个双11时,很少商家愿意参加,但是经过前几年的实践之后,商家发现年底的这场促销不仅可以拉高销售额,也可以增加自身的品牌知名度。因此态度开始发生变化,从不愿意到积极参与,到最后的不得不参与。

2012年1月11日淘宝商城正式更名天猫。双11当日天猫与淘宝的总销售额达到191亿,其中,天猫132亿,淘宝59亿。

全天共有三家店铺销售额超过1亿元:分别是杰克琼斯旗舰店、骆驼服饰旗舰店、全友家居旗舰店。

京东、当当、苏宁、库巴等其他电商企业也参与其中,京东3日销售额为25亿,当当日销额1亿,库巴日销额为2.4亿。

2013年350亿元

双11开抢仅10分钟,天猫总成交额达到15亿元,38分钟内即达到50亿元,不到6小时,天猫总成交额突破100亿元。而双11成交额超过2012年全天销售额191亿,只用了13个小时。

当日天猫总成交额达到350.18亿元。在平台之内,卖家的销售额也纷纷突破历史记录,小米手机旗舰店率先破亿,成为最大黑马,紧接着,骆驼、酷开电视、林氏木业、罗莱家纺等9个品牌单店销售额也陆续突破一亿元。

2014年571亿元

作为阿里上市之后的第一个双11,2014年天猫产生的数据依旧不负众望,开抢2钟内,总成交额达到10亿元,38分钟内即达到100亿元,不到7小时,总成交额突破191亿元,成交额超过去年全天销售额350亿,只用了13个小时。双11当天天猫的总销售额达到571亿元。

按照平均佣金3%(按品类不同,拥金在2%至5%之间)来计算,交易额571亿计,天猫双11当天入账17亿元。

不归,这一年阿里在流量上仍然有绝对优势,但电商的业内竞争态势也是越发明显。

据艾瑞数据显示,京东流量份额11日达9.1%,同比去年增幅78.4%,与非大促日几乎持平;苏宁易购、1号店等站的流量占比还要略高于非促销时段。

垂直电商也加入战局,其中美丽说销售额为5.7亿,蘑菇街销售额为4.2亿。

2015年800亿元?

今年阿里打出“全球购”牌,还打造出一场“双11春晚”,以800亿元作为销售目标,但是在其他电商企业不断分流的局势中,如何保持甚或提升自己的流量份额,值得拭目以待。

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