2015年智能路由江湖,小米、360、极路由、爱路由 谁主沉浮

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2013年的下半年,在极路由的带领下,路由器行业开始进入了 “智能路由”时代。然而,如今的极路由似乎又退回到传统路由器竞争格局。没有把首创者的先发优势利用好。随后,小米推出智能路由器,智能路由器作为小米智能家庭三大核心战略级产品,真正开始由一个放在墙角落灰的网络设备转变成为家庭智能网络的中心。小米的两代智能路由产品在应用新技术,智能硬件互联方面都有不俗的表现;作为小米的“死敌”,360在智能路由器发展上虽然跌跌撞撞,经历挫折,仍然全力杀入智能路由器战局,用“颜值+价格”的杀手锏冲击市场,对引爆智能路由器市场起到了不小的作用。

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进入2015年,智能路由器真正火起来了!除了小米、360这样的独角兽级别的互联网公司外,开始有互联网初创公司凭借“小而美”的智能产品加入战局了。如深圳触云科技,推出了一款专门针对家庭用户的儿童上网行为管理路由器。用满足特定消费人群的功能和的优势的价格迅速获得了市场的关注。互联网巨头与初创公司的纷纷加入,搅动了智能路由器战局,一如智能手机智能电视之战,传统厂商很快陷入被动。据2015年2季度的市场报告显示,中国家用智能路由器的总销量已经接近500万台,仅2季度销量就近100万台。迅速攀升的销量和火爆的市场反响表明,智能路由器已经是不可忽视的力量。互联网品牌占据绝对优势,小米占据首位,联想、极路由、360、爱路由等品牌发展迅猛。

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这是一场来势汹汹的战役,许多互联网企业之所以第一时间入场,甚至不惜打出零利润的口号,究其原因还是为了抢占入口,是从早期的系统、屏幕或浏览器之争,上升到了对用户家庭网络的主关卡——路由器的争夺。互联网企业更早的意识到,只要牢牢把握住了每个家庭接入宽带的核心控制器,就可以在移动互联网时代立于不败之地。

而这一大片“互联网思维”的攻势,直接击破了传统路由器厂商长期以逸待劳、安稳赚钱的局面,并使后者的存在变得尴尬起来。

 

传统路由器正在沦落,对外联合成主要出路

传统路由器厂商为何衰落?主要一个原因是家用路由器发展这么多年,虽然市场需求依旧庞大,但是厂商的创新力却已经枯竭,行业已经进入模块化设计和低制造门槛的阶段,导致产品同质化严重,价格战盛行,产品脱离消费者需求,只为竞争和生存的需要开发产品等种种乱象。正因为如此,关注消费者需求,消费者互动,又拥有大量资本,善于营销推广的互联网“智能路由器”诞生不久,就对传统路由器形成了摧枯拉朽的竞争势头。

面对智能路由器的冲击,传统的路由器品牌难以招架。一直以产品型号多,价格低致胜的腾达,整体销量下滑非常严重,已经在快速削减产品数量,将销售资源集中到有限的产品上,上半年真正全力推广的产品只有两三款。而另一个传统路由器品牌磊科的自主品牌产品也在迅速收缩,在市销售的产品只有几款,把几乎全部精力和资源放到了与360合作的产品上去了。——虽然不少传统企业也推出了自家的智能路由产品,如腾达与阿里联合推出智能路由,TP、水星推出的所谓智能路由。但是面对互联网公司智能产品时,无论在智能应用的使用体验、智能设备互连互通、颠覆性的营销及价格等方面都处于劣势。它们已经很难在智能路由战局中再现昔日辉煌,重回第一梯队。

也正是因此,传统企业多半有了痛定思痛的味道,转而开始寻求与互联网公司进行合作的方式来确保持续发展。最为典型的就是磊科与360的合作,这种合作,优势互补,都是由传统路由器厂商贡献自己在生产设备方面以及技术解决方案上的经验,再加上互联网公司的软件技术优势、营销推广优势,最终“联合出品”。这种合作,可以发挥双方优势,最快的实现转型。可以保证互联网企业推出性能稳定的产品,避免360之前在安全路由器时遇到的产品定义与市场需求相去甚远的尴尬。同时,也帮助传统路由器制造企业熟悉互联网时代以消费者为中心的产品定义、市场营销、消费者运营模式,借势转型。

 

许多人声称的“智能”,在当下还有不少水分

虽然智能路由器的战役打的轰轰烈烈,但是具体来看,现阶段大部分厂商对于“智能化”的涉猎还有些蜻蜓点水。比如“智能”中“智”的部分,多半是通过简化路由器配置过程来实现的,而“能”的部分,则是通过插件或外设等方式,让其功能上得到拓展——典型的几个例子,比如远程下载、网速分配、自动存储等等,都是通过插件和外置硬盘等方案而实现的。

纵观来看,智能路由器对外主打的卖点也并不多么稀罕,像APP和视频加速,传统路由器企业、乃至一些软件服务也能够实现,甚至比智能路由器还要实现的更加稳定;而翻墙上网这类“见光死”的功能,就更是属于头顶高压线的卖点,厂商们甚至连宣传都得小心翼翼,就更不能指望用户在实际使用中能够得到足够靠谱稳定的体验了。

也就是说,现阶段的智能路由器还多少有着概念与产品上的水分存在。而不仅如此,行业中也有不少浑水摸鱼的玩家。我们知道,决定路由器基础性能高低的有两个关键点,一是信号强度,二是稳定性,前者由高频设计水平决定,后者则依赖软硬件共同发力,包括采用可靠的零件和代工方,以及对公版的高度优化等等——也就是说,做出一台路由器并不难,但想要在这两项最低需求上令人达到满意,却还是得有真正的技术才行。

就目前来看,极路由虽然打了当头炮,但是其用的是Atheros和MTK的低端高集成的廉价方案,不具备技术优势;而360和磊科合作成立的“蜂联”,虽然算是集两家所长,不过当下看还是在公版的软硬件基础上略作加工,再加上一些概念上的卖点之后的产品,仍具有一定的跟风下赌的味道;除此之外,百度、腾讯这类更加单纯的贴牌形式,玩票的意味也就更加明显;整个市场上,只有小米和触云科技等少数厂商,是真正把眼光放远的企业。

小米想要打造的,是包括MIUI、小米手机、小米电视、小米盒子等在内的完整家庭互联网设备生态系统,路由器在其中,目前扮演的是家电智能化指挥部的角色,而未来定位的则是家庭数字运算中心,所以小米采用了是相对高端的ARM的BCM470方案。而除了路由器本身的给力之外,小米生态圈的硬件覆盖,以及庞大的用户量和一路走来自成一体的研发能力,都是小米站稳未来的主要基础。

未来的路由器之战,技术优势是重点

和小米智能路由一样,触云爱路由也是拥有着较强技术优势的代表产品,其背后的触云科技是一家专注于互联网智能硬件产品研发的移动互联网创业公司,也是全球首家率先把SDPI技术应用到家用路由器的路由器制造商。所谓SDPI技术,是指可以对多种应用协议进行基于应用层的限速,限时,限网等管控,基于SDIP技术的路由器,可以通过对终端整体网络流量的特征码识别,看到在这个终端中每个具体应用的网络流量,并能够对每一个网络应用的数据流量进行管理和控制。

在此之前,这一技术目前仅应用于企业级路由产品,而触云旗下的爱路由,则是首款把这一技术运用于家庭路由的产品。不仅于此,触云爱路由同时也是行业内少见的能够实现差异化的产品——借助于SDPI技术的先天优势,触云爱路由主打家庭儿童上网管理,其提供了学习模式、时间模式、以及自由模式三种选择,可以任意切换,以此实现对儿童上网的内容、时间等的充分控制,并且不同于其它智能路由只能对终端带宽进行分配,爱路由则可以实现对应用本身的流量控制,从更深度实现了对于家庭网络的利用与管控,而与那些不良内容一起被隔离在外的,还有一些恶意传播的木马病毒等,从而真正确保入口上的安全。

也就是说,相比较目前市面上大多华而不实的智能路由器产品,触云爱路由是为数不多从技术上入手,解决用户某一项具体需求的产品。而据悉,触云后期还将推出智能路由器新品,继续用技术优势和互联网基因,进一步满足用户个性化、定制化的产品需求。未来智能路由器之战,是颜值+价格制胜,还是智能家居概念制胜?是大而全的功能插件制胜,还是为特定人群服务,深度研究和发掘需求,满足需求制胜。让我们拭目以待。

本文转载于雷锋网

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