京东副总裁:我要搞促销他们不让做

虽然每年的8月对于家电圈来说似乎有些平淡,但是这由于有了京东815家电节和苏宁的818店庆活动,一场关于线上与线下、传统与电商的大战就成为了大家热议的话题。 如今距离京东家电节还有一周左右的时间,腾讯家电采访到了京东集团副总裁兼家电事业部总经理闫小兵。闫小兵表示,京东不是骗子公司,今年京东815不靠厂商,也没有什么特别的玩法,关键看力度。

京东副总裁:我要搞促销他们不让做的照片 - 1

京东不是骗子公司

说到815可能现在还有不少人能够想起2012年8月15日京东和苏宁的那场价格大战,当时作为这场大战的亲历者、参与者,闫小兵回想起来感慨颇多,并且也趁着今年815即将到来的这个时间点对当年的815大战进行了复盘。

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闫小兵介绍称,当时京东与苏宁价格战的本质其实是线上电商渠道与线下零售店渠道的战争。“当时京东对外发声,非常明确提出来京东家电比线下最少便宜10%。这实际上也是在当时向社会输出一个概念:线上和线下这两个渠道之间有先天差异。”

然而,京东这个初衷似乎当时并没有带来一个好的效果,甚至带来了不少负面消息。“当年815有几个事情对京东很不利,在当时媒体的狂轰乱炸下,很多事情没法说清楚。”闫小兵说。

闫小兵表示,当时出现的“缺货”、“调价”、“页面崩溃”的出现主要是两个原因造成的:首先是准备不充分。用他的话来说:“当时只有4个亿的家电库存,分分钟就卖光了。”其次,是强势厂家干扰。由于厂家不给优惠,为了保持与线下10%的价格差优势,京东只能自己拿钱填补。“而一些强势渠道和厂商却不让卖,不让体现这个优势。所以才有了一会涨价、一会降价的情况。”

显然,经过了这场价格战之后,不仅让京东成为了一个“坏孩子”的形象,也产生了诸多不该有的后遗症,“家电产品型号线上线下不一样的情况到今天还在延续。”但闫小兵坦言,即便是当时815对京东出现了许多不利的印象,但还是要澄清“京东不是骗子公司。

今年815没什么特别玩法 就是便宜

显然,京东目前已经成为中国最大的自营式电商之一。据闫小兵讲,在家电网购领域,京东目前已经占据近六成市场份额的家电渠道。并且,今年内京东家电的销售体量将追平苏宁和国美,明年将超越对手成为整个家电行业最大的零售渠道。

在这样优势明显的情况下,京东相比2012年来说,对于今年815的大促显得很有信心。首先,货源充足。闫小兵表示,12年的815京东只有四个亿,瞬间就没了。现在京东家电的库存可以达到当年的20倍。

其次,不靠厂商促销。显然,与618和双11不同,815京东家电节在厂商眼里不是一个很重要的节日,大规模来自厂商的促销降价不会大批出现。因此,京东家电节将是一个以京东自己投入为主的节日。闫小兵颇有信心的表示:“我们零售的价格,可能就是厂家的价格。别人说拿出多少钱来不知道是真是假,但是京东这个节准备投入一个亿。”

另外,在谈到对于今年的815家电节和往年的不同与玩法上,闫小兵表示,其实家电促销的玩法很简单,没有什么太特殊的,无非就是特价机、返券、满减等方式。但关键是看力度,是不是真正把价格做到位。

不过,通过这几年与各大厂商的博弈,闫小兵也表示:“今年有预感,仍然有厂家会跟三年前的815一样,脑筋还没转过来,还给拦我,不能动。但是今年的815是我们自己来投入,我要花钱做的,具体的促销力度过两天大家就会看到。”

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  1. 太厚了.... 5
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    呵呵哒……呵呵呵呵哒……

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